《設備行業(yè)應收賬款控制與催收及信用管理》課程詳情
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【課程背景】
您是否知道： 當您的應收賬款逾期6個月，它就有35%以上的幾率成為壞賬；逾期12個月，壞賬幾率已升至65%；超過24個月，壞賬幾率將高達95%以上。
當前，我國絕大多數設備行業(yè)都面臨收款難的困境。原因是多方面的。市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越薄；……。這一切，都源于企業(yè)經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
課程內容
一、逾期賬款的催收思路和技巧
1．企業(yè)債務的特性
企業(yè)為什么會產生欠款
企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾
2．賒銷客戶的分析
欠款客戶的分類
客戶欠款的兩大根本要素
客戶拒絕付款的借口
3．欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶按時付款
4．企業(yè)追賬的原則
四項追賬原則
商業(yè)追賬的各種手段
企業(yè)追賬的法律手段
二、應收賬款管理的方法及實施
1．應收賬款跟蹤管理方法
發(fā)貨前的準備工作
庫存管理、送貨和發(fā)貨控制
賬單管理系統
2．賬款難以回收的危險信
客戶拖欠十大危險信號
三、合同管理及票據管理
1．如何保障公司債權
保障公司債權的各種文書有哪些
保障公司債權的三大重要文件
2．合同管理注意的細節(jié)
怎么樣的合同才有效
簽訂合同時需要注意的細節(jié)
3．票據管理系統
發(fā)票的管理
月結單的管理
4．授權委托書的管理
授權委托書的作用
什么情況下需要簽訂授權委托書
5．其他管理工具介紹
四、信用管理流程的思路和體系建設
1．全程信用管理模式
企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
信用管理職能的合理設置
2．信用管理人員的職責
信用管理人員的素質要求
信用管理人員的技能要求
3．信用管理體系的建立
如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
不同類型企業(yè)信用管理的特點
4．信用管理制度制訂的方法
信用管理制度制訂的方法和步驟
五、客戶信息的獲得渠道及使用
1．預防商業(yè)欺詐
常見的商業(yè)欺詐手段
如何防范商業(yè)欺詐
2．信用管理客戶的分類
不同的管理角度對客戶分類依據不同
信用管理客戶分類的依據
3．新客戶所關注的信息點
體現合法性的信息
體現資本實力的信息
體現業(yè)務發(fā)展?jié)摿Φ男畔?
4．老客戶所關注的信息點
體現各種變動狀況的信息
體現資本周轉狀況的信息
體現交易記錄的信息
5．核心客戶所關注的信息點
核心客戶的特點
管理核心客戶的要訣
6．各種信息的來源和使用
如何建立企業(yè)內部信息管理系統
如何有效利用第三方征信資源
《設備行業(yè)應收賬款控制與催收及信用管理》培訓受眾
CEO、總經理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人員、私營公司老板及法律或清欠人員等。
《設備行業(yè)應收賬款控制與催收及信用管理》所屬分類
財務稅務
《設備行業(yè)應收賬款控制與催收及信用管理》所屬專題
信用管理培訓、
《設備行業(yè)應收賬款控制與催收及信用管理》授課培訓師簡介
田庭峰
執(zhí)業(yè)十年。上海某律師事務所主任、資深律師，上海市律師代表大會代表，上海市靜安區(qū)青年聯合會律師分會委員、理事，前程無憂和智聯招聘常年特邀講師。應邀在國內著名學府上海交通大學做主題演講。由于在商帳催收實務研究領域的專業(yè)表現，曾多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環(huán)球時報》、《房地產時報》、《新民周刊》等報刊專訪；接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪。十年實踐經驗，參與過多次重大項目的法律論證、人員重組、合同管理、債權債務清償、企業(yè)破產等法律事務，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。同時對公司法律事務、勞動法律事務、合同法律事務等有豐富的實踐經驗�，F任上海萬科房地產、上海匯源食品飲料、中遠川崎重工等二十余家企業(yè)的常年法律顧問。
憑借自身豐富的實務經驗和專業(yè)積累，利用律師工作閑暇，曾應邀為多家企業(yè)相關人員進行商帳催收法律實務培訓，包括企業(yè)內訓和公開課�；谧陨砩詈竦穆蓭熜袠I(yè)背景，田律師講課注重以案說法，注重實務操作，能夠將嚴謹生硬的法律知識詮釋得生動風趣，通俗易懂，將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來，深受學員的歡迎與好評。
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