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PGSCM—采購技巧和合同相關(guān)法律進階培訓(xùn)
添加時間:2009-04-03      修改時間: 2009-04-03      課程編號:100111206
《PGSCM—采購技巧和合同相關(guān)法律進階培訓(xùn)》課程大綱
1. 談判的步驟
 談判準(zhǔn)備
 談判會議
 后續(xù)工作
2. 了解采購的背景
3. 分析價格和成本
4. 決定實力的均衡
5. 正式談判
 開始階段
 驗證階段
 建議階段
 議價階段
 協(xié)議階段

第二節(jié) 如何獲取與選擇報價
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.決定何時,采用何種采購方法; 2.了解如何評估報價; 3.有效地使用不同方法; 4.確定所邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量

1. 獲取與選擇報價框架
 獲取與選擇報價三個維度
 獲取與選擇報價流程
 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報價的方法
2.獲取報價的方法
 招標(biāo)步驟
 電子談判網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
3. 評估報價的標(biāo)準(zhǔn)
 談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應(yīng)商的定價
報價破局經(jīng)典法則
4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
 供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
 邀請1家報價對采購成本的風(fēng)險解析
 邀請1~3家報價對采購成本的風(fēng)險解析
 邀請3~多家報價對采購成本的風(fēng)險解析


第三節(jié) 合同管理
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.簽約后如何合同管理; 2.良好關(guān)系的維持管理; 3.運作型與項目型區(qū)別

1. 采購合同概述
 描述決定合同管理方法的3個主要問題
 項目合同特點&運作合同特點
2. 建立合同管理團隊
 合同經(jīng)理具備8個相關(guān)技能,能力和經(jīng)驗
3. 制定合同管理計劃
 合同管理計劃所包括信息3例
 合同管理中考慮的政策3例
 自下而上制定合同進度表的5個階段
 合同質(zhì)量計劃中要考慮的4個問題
 合同實施過程中考慮3個優(yōu)先因素
4. 制定風(fēng)險登記表
 列出3個常見成本風(fēng)險
 列出3個常見的質(zhì)量風(fēng)險
 列出3種可能發(fā)生的商業(yè)和其它風(fēng)險
 風(fēng)險登記表包含7要素
5. 監(jiān)督和管理績效
 合同檢查報告的內(nèi)容3例
 減少進度偏差采取措施3例
 減少成本超支采取措施3例
 減少質(zhì)量問題影響措施3例
6. 合同管理和檢查
 合同簽訂后的管理工作
 導(dǎo)致合同變更原因3例
 合同總結(jié)4個考慮
7. 關(guān)系管理爭議與終止
 建立與供應(yīng)方合作型關(guān)系5個考慮
 解決問題技術(shù)的5個階段
 4個引起索賠原因
8. 運作合同管理
 運作型和項目型合同的4點區(qū)別
 運作型和項目型合同的4點相同
 供貨商轉(zhuǎn)型-過渡計劃需考慮
 延長合同應(yīng)考慮因素
 合同回顧的一個關(guān)鍵的結(jié)果
9. 合同制定關(guān)鍵考慮
淡季旺季; 快速上市; 特殊節(jié)日與事件; 期貨炒作; 同月四周; 彈性保障; 壽命終結(jié); 末路狂花; 庫存與參展促銷; 耶誕狂歡…

《PGSCM—采購技巧和合同相關(guān)法律進階培訓(xùn)》課程目的
1.精心準(zhǔn)備以增加成功機會; 2.積極傾聽恰當(dāng)提問; 3.設(shè)定現(xiàn)實且能達到的目標(biāo); 4.使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧

《PGSCM—采購技巧和合同相關(guān)法律進階培訓(xùn)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《PGSCM—采購技巧和合同相關(guān)法律進階培訓(xùn)》所屬專題
實用采購技巧培訓(xùn)、
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師顧聞知老師簡介
顧聞知
顧聞知
學(xué)歷
臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助

現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽.

部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:

湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運商物流運輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標(biāo)后評價, 此標(biāo)書在整個物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
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