《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》課程大綱
對象:
企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。
課程內(nèi)容:

n 第一部分：供應(yīng)鏈管理變革
Ø 本章內(nèi)容和目標(biāo)：
w 什么是供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
w 現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析
案例分析：供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益
w 企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
w 什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因
消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示

n 第二部分：供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理
w 采購職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購管理向供應(yīng)鏈模式下的采購管理變革
w 戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
w 戰(zhàn)略性采購流程制定
w 采購類別建立
ü 采購類別劃分原則
ü 定義采購類別
ü 分析采購市場
ü 利用SWOT找出談判杠桿
w 制定采購戰(zhàn)略
ü 在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別
ü 但以貨源還是多種貨源的選擇原則
ü 分析供應(yīng)商成本
w 集中采購與分散作業(yè)特點(diǎn)及流程
ü 組織設(shè)計原則
ü 崗位職責(zé)設(shè)計
w 案例分析：成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理

n 第三部分：現(xiàn)代采購中供應(yīng)商的評估、選擇和衡量
Ø 本章內(nèi)容和目標(biāo)
w 供應(yīng)商評估和選擇步驟
ü 制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
ü 供應(yīng)商評估權(quán)重法
ü 如何尋找合適的供應(yīng)商
ü 供應(yīng)商篩選
ü 供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
w 供應(yīng)商談判
ü 利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
ü 談判戰(zhàn)略表設(shè)計
ü 定義談判角色
ü 涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
w 供應(yīng)商發(fā)展計劃
建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
w 供應(yīng)商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風(fēng)險
Ø 使用到的案例、表單和工具
w 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
w 供應(yīng)商能力全面評估表
w 通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法：“群策群力”


n 第四部分：采購成本控制技巧
Ø 本章內(nèi)容和目標(biāo)：
w 理解周轉(zhuǎn)庫存管理在供應(yīng)鏈中的作用
如何確定最佳訂貨點(diǎn)從而降低采購成本
w 確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)訂購量
w 確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模
多品種多供應(yīng)商時的采購策略
w 如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略
w 商業(yè)促銷對周轉(zhuǎn)庫存的影響
商業(yè)促銷時的采購策略
w 正確有效的評估周轉(zhuǎn)庫存中的相關(guān)費(fèi)用
w 利用ABC法則進(jìn)行成本采購成本管理和控制
w 利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
Ø 使用到的案例、表單和工具
Ø VMI 實(shí)施流程和實(shí)施步驟


第五部分：談判技巧

¨ 如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
¨ 談判原則一：采購談判者最不應(yīng)該做的事情是什么？
如回避最不應(yīng)該犯的錯誤
自我測試和案例分析
¨ 談判原則二：當(dāng)采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么？
為什么抱怨不能促使談判者達(dá)成目標(biāo)？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則三：當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦？
為什么拒絕不等于談判結(jié)束？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則四：敲定合同時，對談判者最為有用的問題是什么？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則五：為什么采購中善意的讓步行為不可��？
你的讓步能換取對方的善意嗎？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則六：如何進(jìn)行開價？
為什么錯誤的開價是最為致命？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤的決策？
你清楚價錢面談中的信息嗎？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則八：如何面對強(qiáng)硬的競爭對手？
強(qiáng)化決心在談判中的重要性
自我測試和案例分析
¨ 談判原則九：對談判者最為有用的二個詞是什么？
讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自我測試和案例分析
¨ 談判原則十：如何面對態(tài)度惡劣的談判對手
你知道嗎？他們有權(quán)態(tài)度惡劣！
自我測試和案例分析
¨ 談判原則十一：學(xué)會運(yùn)用談判杠桿
什么是談判杠桿？
自我測試和案例分析
¨ 談判原則十二：虛設(shè)一個你的上司
如果對方也虛設(shè)了一個上司你怎么辦？
自我測試和案例分析
談判原則十三：沒有什么不可以談的
如何去砍價？
自我測試和案例分析



《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》課程目的
有效的采購與供應(yīng)鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻(xiàn)。本課程的目的就是為了告訴學(xué)員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應(yīng)具備的條件。確保企業(yè)在正確的時間、以合適的價格、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購原材料、服務(wù)和設(shè)備，這一直是現(xiàn)代經(jīng)理們關(guān)注的問題，無論其企業(yè)是公有還是私有。以及，如何保證企業(yè)經(jīng)理們的著重點(diǎn)是在為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的前提下，開展全面供應(yīng)鏈管理。特別是對于那些希望采購部門能做出最大貢獻(xiàn)的企業(yè)來說，告訴他們?nèi)绾蚊鎸λ蚕⑷f變的供應(yīng)環(huán)境，比如周期性的盈余和短缺、價格的變動、提前期、可使用性能等等，顯得尤為重要。

《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》所屬分類
生產(chǎn)管理

《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、戰(zhàn)略采購運(yùn)營管理培訓(xùn)、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、采購成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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