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專業(yè)銷售

添加時間：2004-01-14 修改時間： 2004-01-14 課程編號:1001132

《專業(yè)銷售》課程大綱

一、購買心理AIDMAS
二、優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的條件
三、專業(yè)銷售七大步驟
1、事前的準(zhǔn)備
- 長期與短期的事前準(zhǔn)備
- 了解準(zhǔn)客戶
- 出發(fā)前的準(zhǔn)備
2、近客戶
- 接近的方法
- 接近的對象
- 如何做新拜訪
- 接近注意事項
- 如何建立信任
- 贊美的藝術(shù)
3、況掌握
- 觀察、詢問與傾聽
- 問題漏斗
4、品介紹
- FFAB導(dǎo)入法
- 說服的技巧
5、效的展示
6、議書遞交——制作與遞交
7、成交
- 成交的時機(jī)
- 成交的方法
四、異議處理
五、售后服務(wù)

《專業(yè)銷售》所屬分類

市場營銷

《專業(yè)銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師廖柏銘老師簡介

廖柏銘

專業(yè)管理培訓(xùn)師。在服務(wù)營銷管理與實(shí)務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)管理、團(tuán)隊訓(xùn)練等方面有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。曾任中國平安保險公司機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理；廣州雅登管理顧問公司管理顧問、培訓(xùn)師，階梯式成長訓(xùn)練國際機(jī)構(gòu)資深講師。現(xiàn)在是多家管理顧問公司特約培訓(xùn)講師。課程特色在于講授、案例分析、角色扮演、研討、活動等成人訓(xùn)練模式的綜合運(yùn)用，深入淺出地將學(xué)員帶入輕松高效的學(xué)習(xí)氣氛中。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

廖柏銘老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·高效團(tuán)隊的建設(shè)與管理

·在急劇變化的環(huán)境中發(fā)展并留住黃金客戶

·卓越得展示——PTT企業(yè)講師培訓(xùn)

·商務(wù)禮儀

·時間管理

·溝通技巧

·情景領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

·優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧

·服務(wù)制勝

·決策能力與解決問題