《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程大綱
第1章、 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
1、 尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域
 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域
2、 尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)
3、 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端+渠道
第2章、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局
1、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
第3章、 更有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)
1、 客戶(hù)信息收集
2、 客戶(hù)拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備
3、 打動(dòng)客戶(hù)的技巧
第4章、 緊密客戶(hù)關(guān)系、奇招制勝市場(chǎng)
1、 搭起一座連接客戶(hù)的橋
2、 奇招制勝市場(chǎng)
第5章、 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處
2、 與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行溝通的方法
3、 組建聯(lián)盟
第6章、 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)程序
1、 揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛(ài)員工
2、 營(yíng)銷(xiāo)人員定位
 營(yíng)銷(xiāo)人員是銷(xiāo)售員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是服務(wù)員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是宣傳員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是理貨員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是情報(bào)員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是公關(guān)員
 營(yíng)銷(xiāo)人員是形象代言人
3、 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)程序
 拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備
 電話(huà)預(yù)約
 初次拜訪(fǎng)、初次拜訪(fǎng)小結(jié)、問(wèn)題解決
 繼續(xù)拜訪(fǎng)直到完成營(yíng)銷(xiāo)
 層次營(yíng)銷(xiāo)
 售后服務(wù)及客戶(hù)持續(xù)維護(hù)

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程目的
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握：
 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)技術(shù)和若干營(yíng)銷(xiāo)技巧；
 企業(yè)如何更有效地進(jìn)行市場(chǎng)布局；
 選擇對(duì)企業(yè)最有利的目標(biāo)市場(chǎng)的方法和手段；
 制定“多贏”前提下的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、辦事處營(yíng)銷(xiāo)政策。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》適合對(duì)象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------