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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
添加時(shí)間:2007-03-07      修改時(shí)間: 2007-03-07      課程編號(hào):10012960
《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程大綱
第1章、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
一、 尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域
1、 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
 靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)一:市場(chǎng)容量足夠大
 靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)二:經(jīng)濟(jì)收入水平能夠達(dá)到要求
 靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)三:能夠打得進(jìn)的市場(chǎng)
 靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)四:國(guó)際化戰(zhàn)略考慮的因素
 靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)五:符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗
 靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)六:競(jìng)爭(zhēng)壓力小
 動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)一:市場(chǎng)潛力大
2、 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域
 市場(chǎng)的區(qū)域分析
 初步確定有效市場(chǎng)
 通過試銷進(jìn)一步評(píng)價(jià)
 對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)確定是否為有效市場(chǎng)
 實(shí)施
二、 尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶
1、 列舉潛在顧客的基本需求
2、 分析潛在顧客的不同需求
3、 剔除潛在顧客的共同需求
4、 劃分不同的子市場(chǎng)
5、 分析各子市場(chǎng),作進(jìn)一步的細(xì)分和合并
6、 測(cè)量各子市場(chǎng)的規(guī)模,從中選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)
三、 客戶網(wǎng)絡(luò)新定位:終端+渠道
2、 爭(zhēng)取區(qū)域第一品牌
3、 客戶定位由終端向終端過渡
4、 客戶定位由終端向終端+渠道過渡
5、 政府客戶開發(fā)與維護(hù)
第2章、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局
一、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素
1、 產(chǎn)品特點(diǎn)
2、 生產(chǎn)情況
3、 市場(chǎng)情況
4、 營(yíng)銷情況
二、 選擇符合你要求的中間商
1、 中間商的類型
2、 中間商數(shù)目
3、 中間商成員的條件與責(zé)任分析
三、 如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
1、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作
2、 盡量縮短網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)度
3、 管好中間商
4、 確定終端銷售形式
5、 不同營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之間的價(jià)格政策必須統(tǒng)一
第3章、 更有效地開發(fā)客戶
一、 客戶信息收集
二、 客戶拜訪前準(zhǔn)備
三、 打動(dòng)客戶的技巧
 記住客戶的名字
 吸引
 傾聽
 贊美客戶
 演示成交法
 二擇一法
 請(qǐng)求成交法
 讓步成交法
 小點(diǎn)成交法
 實(shí)話不可實(shí)說
 以奇示人
 講一個(gè)故事
 開發(fā)客戶是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
 改變習(xí)慣性思維
第4章、 緊密客戶關(guān)系、奇招制勝市場(chǎng)
一、 搭起一座連接客戶的橋
二、 奇招制勝市場(chǎng)
第5章、 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷伙伴
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處
1、 行業(yè)自律,健康發(fā)展
2、 增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
4、 擴(kuò)大本行業(yè)的談判能力
5、 遏制進(jìn)入
 與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行溝通的方法
2、 行業(yè)會(huì)議
3、 聯(lián)誼會(huì)
4、 個(gè)人聯(lián)系
5、 聯(lián)合活動(dòng)
 組建聯(lián)盟
1、 合資
2、 研究與開發(fā)協(xié)議
3、 合作生產(chǎn)營(yíng)銷
4、 價(jià)格同盟
5、 相互持股投資
第6章、 客戶營(yíng)銷程序
一、 揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化,關(guān)愛員工
二、 營(yíng)銷人員定位
5、 營(yíng)銷人員是銷售員
6、 營(yíng)銷人員是服務(wù)員
7、 營(yíng)銷人員是宣傳員
8、 營(yíng)銷人員是理貨員
9、 營(yíng)銷人員是情報(bào)員
10、 營(yíng)銷人員是公關(guān)員
11、 營(yíng)銷人員是形象代言人
三、 客戶營(yíng)銷程序
1、 拜訪前準(zhǔn)備
2、 電話預(yù)約
3、 初次拜訪、初次拜訪小結(jié)、問題解決
4、 繼續(xù)拜訪直到完成營(yíng)銷
5、 層次營(yíng)銷
6、 售后服務(wù)及客戶持續(xù)維護(hù)

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程目的
增強(qiáng)學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念,加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力,提升學(xué)員的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》適合對(duì)象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師齊連生老師簡(jiǎn)介
齊連生
齊連生
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
高級(jí)培訓(xùn)師
資深咨詢顧問
青島博雅管理咨詢公司首席講師、咨詢師。
實(shí)力展示
在電力系統(tǒng)工作近十年并主持編寫了某電力公司1994年“人事、勞動(dòng)和工資制度改革方案”,同時(shí)作為核心工作人員參與了方案的落實(shí)。
作為某日化貿(mào)易集團(tuán)公司高級(jí)管理者,為企業(yè)月利潤(rùn)率提高2%做出了重要貢獻(xiàn),1997年人均銷售額達(dá)30萬元。
曾在某四星級(jí)國(guó)際酒店擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù),其中兼市場(chǎng)銷售部經(jīng)理的半年期間,本部貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額由10萬元/月增加到60萬元/月。
·《未來體制下的運(yùn)行主體》
·《吸納結(jié)余購(gòu)買力,一條走出市場(chǎng)疲軟困境的可行之路》
·《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下的內(nèi)部原因初探》
·《個(gè)人理性與制度變遷》
·《初探施工企業(yè)以項(xiàng)目管理為核心的機(jī)制》
·《“政企難分”與建立現(xiàn)代企業(yè)制度》等散見于全國(guó)各類經(jīng)濟(jì)管理雜志。
研究主線
·行業(yè)分析及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
·企業(yè)綜合管理、管理創(chuàng)新及管理的規(guī)范化
·實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐
培訓(xùn)特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),重在幫助企業(yè)提高解決問題的能力;
·案例豐富,論證充分,從觀念上影響學(xué)員思想;
·風(fēng)趣幽默,氣氛活躍,寓教于樂。
咨詢特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),涉及企業(yè)各管理階層的實(shí)戰(zhàn)派專家;
·幫助企業(yè)解決實(shí)際問題,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力;
·完善及專業(yè)的售后服務(wù)體系,與客戶企業(yè)共同發(fā)展。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·金融危機(jī)下的企業(yè)生存發(fā)展策略
·卓越經(jīng)理人管理技能提升
·營(yíng)銷管理:“大客戶營(yíng)銷”與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
·團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)踐技巧
·人力資源管理
·企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
·領(lǐng)導(dǎo)者高效執(zhí)行力
·利益制衡的公司治理
·經(jīng)理人卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉
·管理創(chuàng)新與超前實(shí)踐
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 齊連生-實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
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