《銷售渠道的建設(shè)和管理》課程大綱
一、營銷渠道管理概述
1. 營銷渠道的概念
2. 渠道管理的內(nèi)容
3. 渠道的功能
4. 渠道結(jié)構(gòu)

二、營銷渠道開發(fā)
1. 渠道開發(fā)的拉力與推力
2. 四種渠道動力模型描述
3. 渠道動力模型的演變
4. 渠道開發(fā)的廣度與深度
5. 案例分享

三、營銷渠道維護——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系
1. 愛恨不能總經(jīng)銷
2. 化解經(jīng)銷商渠道管理困擾
3. “六對一”服務(wù)
4. 案例分析

四、營銷渠道沖突管理
1. 渠道沖突管理方法
2. 如何有效控制渠道竄貨行為
3. 案例分析
4. “渠道心理彈性”

五、營銷渠道物流管理
1. 渠道物流管理概述
2. 實物流管理
3. 信息流管理
4. 案例分析

六、渠道成員信用與風險控制
1. 渠道成員全程信用管理
2. 如果你是債務(wù)人
3. 債務(wù)人類別及心理特征
4. 收款手段

《銷售渠道的建設(shè)和管理》課程目的
1、學會根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價值訴求，從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。
2、獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系（廠商聯(lián)盟）的策略和方法。
3、獲得對經(jīng)銷商進行選擇、培訓、管理和考核的系統(tǒng)工具。
4、培養(yǎng)、增強企業(yè)化解渠道沖突的能力。
5、學習如何簽署有效的合作協(xié)議（分銷協(xié)議），并爭取實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏。

《銷售渠道的建設(shè)和管理》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道的建設(shè)和管理》所屬專題
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、

《銷售渠道的建設(shè)和管理》內(nèi)訓服務(wù)流程

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