《企業(yè)發(fā)展路在何方》課程大綱
一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略與基業(yè)長(zhǎng)青
1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略誤區(qū)在哪里
2、國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸分析
3、核心能力的內(nèi)容與營(yíng)銷總監(jiān)的角色

二、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的制定
1、條條大路通羅馬
2、企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
3、企業(yè)家的直覺(jué)與“四拍”原則

三．區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃
1、第一步、企業(yè)的內(nèi)部狀況分析
① 企業(yè)的愿景和使命的意義
② 定義我們的業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
③ 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
④ 確定企業(yè)在未來(lái)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、第二步、外部市場(chǎng)環(huán)境分析
① 我們?yōu)槭裁匆�做外部環(huán)境分析
② 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈；
③ 從不同的細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)商機(jī)
④ 企業(yè)的衣食父母在哪里：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及價(jià)值取向⑤ 競(jìng)爭(zhēng)性分析：尋找對(duì)手，確立優(yōu)勢(shì)
3、第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
① 市場(chǎng)細(xì)分的方法
② 如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
③ 消費(fèi)品購(gòu)買行為分析
④ 商業(yè)客戶購(gòu)買行為分析
⑤案例：如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略？

四．市場(chǎng)策略的制定
① 營(yíng)銷組合策略：
產(chǎn)品策略制定價(jià)格策略制定促銷策略制定渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)工具：BCG矩陣
② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)跟隨者策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 
③ 區(qū)域市場(chǎng)攻防策略以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略以廣告為主導(dǎo)的擠占策略以渠道為主導(dǎo)的擠占策略以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
④企業(yè)品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的互補(bǔ)與共進(jìn)
提升品牌影響力的關(guān)鍵因素
成功品牌戰(zhàn)略的案例分析

五. 企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)分析與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
① 利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
② 戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
③ 分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
④ 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

《企業(yè)發(fā)展路在何方》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《企業(yè)發(fā)展路在何方》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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