《打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》課程大綱
一、營銷總監(jiān)的角色與職責(zé)
1、營銷總監(jiān)的角色扮演
2、營銷總監(jiān)的職責(zé)
3、營銷總監(jiān)管理誤區(qū)
4、成功營銷總監(jiān)具備的條件

二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、如何將銷售計(jì)劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)

三、營銷人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑
4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧：學(xué)會與面試高手過招

四、營銷人員培育
1、如何做好銷售培訓(xùn)
2、為銷售人員規(guī)劃職業(yè)前景
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧
6、如何通過培訓(xùn)改變資深人員的觀念

五、營銷人員的情商管理
針對營銷人員的情商因素是什么
如何管理情商與智商之間的關(guān)系
智商決定錄用，情商決定發(fā)展

六、營銷人員的新酬設(shè)計(jì)
1、薪酬體系的設(shè)計(jì)循環(huán)
2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
5、營銷人員的獎金設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)


七、營銷人員激勵策略1、激勵和需求的對應(yīng)關(guān)系
2、幾種激勵理論的運(yùn)用3、激勵的方式
4、銷售人員需求層次的確立5、銷售隊(duì)伍的流動率
6、正確處理上下級關(guān)系
八、綜合管理技巧1、怎樣與上司（老板）相處2、怎樣與同級相處3、如何管理下屬
九、中國企業(yè)家在“人員流程”上的缺失1、不具備挑選人才的能力 ·缺乏對人才的信任2、不注重也不開發(fā)他們的價(jià)值3、檢討我們國人對問題的解碼能力4、你如何挑選有執(zhí)行力的人——有執(zhí)行力的人的特色


十、我們更需要一個(gè)執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人1、打造一個(gè)執(zhí)行力企業(yè)文化2、建構(gòu)一個(gè)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)3、很多企業(yè)為什么沒有執(zhí)行力文化4、執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)者要做的7件事5、“科學(xué)的程序”是執(zhí)行的保障

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人力資源

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