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微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷

添加時(shí)間：2011-03-30 修改時(shí)間： 2011-03-30 課程編號(hào):100131525

《微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷》課程大綱

一：市場(chǎng)分析
分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)
如何辯別和分析竟?fàn)帉?duì)手
如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

二：如何管理好你的產(chǎn)品
公司重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選與評(píng)估
產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)和差異性
產(chǎn)品定位和UPS
產(chǎn)品定價(jià)策略
市場(chǎng)促銷組合（廣告、讓利、人員、公關(guān)）
如何設(shè)計(jì)促銷工具（資料、幻燈片、禮品等）
如何支持和配合銷售隊(duì)伍
案例分析

三：有效的客戶管理
外部目標(biāo)客戶的分類與表現(xiàn)
內(nèi)部客戶的分類
內(nèi)部客戶的有效溝通與管理
沖突管理的方法

四：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容
促銷活動(dòng)的計(jì)劃與開展
促銷活動(dòng)的效果評(píng)估與反饋

五：如何成功上市新產(chǎn)品
上市前市場(chǎng)調(diào)查
新產(chǎn)品上市的團(tuán)隊(duì)組合
產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)
細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品營(yíng)銷組合（4Ps）
如何制定上市計(jì)劃
新產(chǎn)品的促銷工具（資料、幻燈片、禮品等）
如何執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃
新產(chǎn)品上市失敗因素分析
案例分析

《微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡(jiǎn)介

孫躍武

孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

孫躍武老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·專業(yè)臨床銷售的利器，醫(yī)藥銷售的贏心策略

·企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破

·新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理

·區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤我做主

·核心客戶的贏心策略

·打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

·企業(yè)發(fā)展路在何方

·經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理

·企業(yè)進(jìn)行深度分銷的開發(fā)與執(zhí)行

·企業(yè)如何開展深度開發(fā)