《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理》課程大綱
第一部分：基層終端市場(chǎng)的潛力分析與發(fā)展
基本藥物制度的實(shí)施對(duì)基層終端市場(chǎng)的影響
基本藥物制度實(shí)施與發(fā)展趨勢(shì)
基本藥物制度的實(shí)施對(duì)基層終端市場(chǎng)的影響
基本藥物的價(jià)格政策趨勢(shì)
基本藥物目錄的增補(bǔ)問(wèn)題
基本藥物的采購(gòu)模式與配送政策
非基本藥物在基層終端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)發(fā)掘

基層終端市場(chǎng)的潛力分析
企業(yè)為什么要加強(qiáng)基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷建設(shè)
基層終端市場(chǎng)的目標(biāo)分類
基層終端市場(chǎng)的市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)
基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷通路剖析
企業(yè)進(jìn)行基層終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的必備條件
基層終端市場(chǎng)的走勢(shì)與醫(yī)改政策之間的相互關(guān)系
成功企業(yè)的營(yíng)銷模式分析


第二部分：基層終端市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的核心因素
基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式分析
新的醫(yī)藥環(huán)境下企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
適合基層終端的五種終端營(yíng)銷模式分析

基層市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策略
定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營(yíng)銷政策: 針對(duì)下游經(jīng)銷商的管理與建

新普藥的篩選標(biāo)準(zhǔn)
適合在基層終端市場(chǎng)運(yùn)作的產(chǎn)品特征剖析
新普藥的劃分標(biāo)準(zhǔn)與特性分析
新普藥在企業(yè)促銷品種中的篩選流程
重點(diǎn)治療領(lǐng)域中的新普藥的運(yùn)作分析
企業(yè)中哪些品種可以作為企業(yè)的新普藥
基層終端推廣的產(chǎn)品線組合

基層終端市場(chǎng)的客戶細(xì)分
基層終端市場(chǎng)的客戶分類
社區(qū)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)流程與客戶分析
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生診所的開(kāi)發(fā)流程與客戶分析
基層OTC單店開(kāi)發(fā)流程與客戶分析
下游經(jīng)銷商的合作與需求分析
病患人群的工作開(kāi)展需求分析

基層終端營(yíng)銷的工作技能提升
終端客戶的需求分析與需求探詢
社區(qū)醫(yī)院中醫(yī)患關(guān)系的三種模式
不同于大型醫(yī)院促銷的關(guān)鍵因素
針對(duì)終端客戶的拜訪五步曲
社區(qū)醫(yī)生的六種情景營(yíng)銷管理
案例分析

終端促銷活動(dòng)的分類與開(kāi)展
針對(duì)基層終端的營(yíng)銷活動(dòng)分型
醫(yī)師專業(yè)化培訓(xùn)的活動(dòng)開(kāi)展
病人健康教育的活動(dòng)開(kāi)展
通過(guò)專業(yè)和大眾媒體進(jìn)行宣傳
與商業(yè)公司的重點(diǎn)合作模式
案例探討

第三部分：基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷管理
營(yíng)銷人員的選擇與招聘標(biāo)準(zhǔn)
基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷人員描述
如何確定在基層終端進(jìn)行工作的營(yíng)銷人員數(shù)量
在基層終端市場(chǎng)銷售過(guò)程中的核心工作能力是什么
情商：基層營(yíng)銷人員成功的關(guān)鍵因素
在基層營(yíng)銷人員招聘選擇過(guò)程中，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些
在招聘過(guò)程中，怎樣有效設(shè)定核心的問(wèn)詢內(nèi)容，從而快速把握應(yīng)聘人員的本質(zhì)。
終端隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和人員配置
目前幾種針對(duì)基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷管理模式分析
核心部門的設(shè)定與工作職能描述
在不同的核心部門中的人員配置標(biāo)準(zhǔn)和工作職責(zé)的劃分
幾個(gè)核心部門之間的合作關(guān)系與工作流程
終端營(yíng)銷隊(duì)伍的運(yùn)作特點(diǎn)與管理制度的建立
營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與具體內(nèi)容
在市場(chǎng)的不同開(kāi)發(fā)階段，營(yíng)銷隊(duì)伍運(yùn)作成功的核心因素
針對(duì)基層終端隊(duì)伍的管理制度的建立與執(zhí)行
基層營(yíng)銷隊(duì)伍的工作評(píng)估與績(jī)效考核方法
終端隊(duì)伍的管理者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)與能力
在基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同時(shí)期，終端工作考核制度的核心內(nèi)容
量化考核因素的重點(diǎn)探討
在衡量營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效考核過(guò)程中，容易出現(xiàn)的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)措施

基層終端市場(chǎng)的區(qū)域管理
如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的潛力分析并發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)
區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素分析
基層終端客戶的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)
銷售計(jì)劃啟動(dòng)期的特征與計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃執(zhí)行期的特征與計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃成熟期的特征與計(jì)劃制定
與商業(yè)公司合作開(kāi)發(fā)終端的方法與措施
下游商業(yè)渠道的驅(qū)動(dòng)與管控

《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理》適合對(duì)象
企業(yè)的中高級(jí)營(yíng)銷人員

《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------