《區(qū)域市場—我的地盤我做主》課程大綱
一、找到屬于自己的細分市場
1、我們的消費者是誰？
2、他們的消費行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標市場和競爭對手有什么區(qū)別?

二、區(qū)域市場的定位
1、區(qū)域市場在公司中的定位
2、區(qū)域市場在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場在渠道成員中的定位

三、找到屬于區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對公司的產(chǎn)品引進壓力

四、找到屬于區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營銷

五、找到屬于區(qū)域市場的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動整體銷售

六、實現(xiàn)“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”有機復(fù)合
1、什么是“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”復(fù)合？
2、區(qū)域市場如何實現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的復(fù)合
3、區(qū)域市場產(chǎn)品和渠道復(fù)合分析工具
4、案例分析

七、區(qū)域市場的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場拓展的核心步驟

八：區(qū)域市場產(chǎn)品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對銷售終端的質(zhì)量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通

第六單元：區(qū)域市場的促銷推廣
一、區(qū)域市場和總部的促銷推廣分工
二、區(qū)域市場如何宣傳品牌形象
三、常見的促銷推廣方法
四、區(qū)域促銷推廣中的浪費和漏洞
五、區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評價

第七單元：區(qū)域市場目標制定和費用預(yù)算
一、區(qū)域市場目標制定的方法
二、區(qū)域市場目標分解
三、區(qū)域市場資源配置計劃
四、區(qū)域市場費用預(yù)算

第八單元：區(qū)域市場渠道管理
一、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經(jīng)銷商評價和考核
三、如何針對竄流管進行理
四、公司產(chǎn)品的渠道價格管理
五、經(jīng)銷商資源管理

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》適合對象
銷售人員、銷售經(jīng)理人

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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