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區(qū)域市場—我的地盤我做主

添加時間：2011-03-30 修改時間： 2011-03-30 課程編號:100131524

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》課程大綱

一、找到屬于自己的細(xì)分市場
1、我們的消費者是誰？
2、他們的消費行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標(biāo)市場和競爭對手有什么區(qū)別?

二、區(qū)域市場的定位
1、區(qū)域市場在公司中的定位
2、區(qū)域市場在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場在渠道成員中的定位

三、找到屬于區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力

四、找到屬于區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營銷

五、找到屬于區(qū)域市場的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動整體銷售

六、實現(xiàn)“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”有機復(fù)合
1、什么是“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”復(fù)合？
2、區(qū)域市場如何實現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的復(fù)合
3、區(qū)域市場產(chǎn)品和渠道復(fù)合分析工具
4、案例分析

七、區(qū)域市場的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場拓展的核心步驟

八：區(qū)域市場產(chǎn)品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對銷售終端的質(zhì)量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通

第六單元：區(qū)域市場的促銷推廣
一、區(qū)域市場和總部的促銷推廣分工
二、區(qū)域市場如何宣傳品牌形象
三、常見的促銷推廣方法
四、區(qū)域促銷推廣中的浪費和漏洞
五、區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評價

第七單元：區(qū)域市場目標(biāo)制定和費用預(yù)算
一、區(qū)域市場目標(biāo)制定的方法
二、區(qū)域市場目標(biāo)分解
三、區(qū)域市場資源配置計劃
四、區(qū)域市場費用預(yù)算

第八單元：區(qū)域市場渠道管理
一、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經(jīng)銷商評價和考核
三、如何針對竄流管進(jìn)行理
四、公司產(chǎn)品的渠道價格管理
五、經(jīng)銷商資源管理

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》適合對象

銷售人員、銷售經(jīng)理人

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》所屬分類

市場營銷

《區(qū)域市場—我的地盤我做主》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡介

孫躍武

孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

孫躍武老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·專業(yè)臨床銷售的利器，醫(yī)藥銷售的贏心策略

·企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營銷突破

·新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場的精細(xì)化運作與區(qū)域營銷管理

·企業(yè)進(jìn)行深度分銷的開發(fā)與執(zhí)行

·企業(yè)如何開展深度開發(fā)