《家居建材終端促銷秘笈》課程大綱
授課方式:授課教學(xué),案例分享,小組討論,角色演練
課程時(shí)間:1天
參加人數(shù):50人以內(nèi)
主要內(nèi)容:
第要素:鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
現(xiàn)在的促銷往往是憑著感覺(jué)做,針對(duì)性不強(qiáng),沒(méi)能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷,這一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。
第二要素:引誘顧客的創(chuàng)造性
一次成功的促銷行為,光有顧客的參預(yù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷五花八門(mén),如何能真正提高銷售于無(wú)形,而不只是讓一群人駐足觀看?引誘顧客的創(chuàng)造性,能真正引起消費(fèi)者興趣,取得良好效果。
第三要素:利益明確、方便簡(jiǎn)單,可操作性強(qiáng)
促銷對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了,利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過(guò)很長(zhǎng)的文案之后還不知所云,利益點(diǎn)最好能用一句話的方式表達(dá)出來(lái),引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。
第四要素:超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,策略創(chuàng)新
盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式或內(nèi)容,非常危險(xiǎn)。一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣,另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi)。 比如別人九折優(yōu)惠,自己最好不要盲目效仿?梢栽谶@個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新?梢赃m當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)品策略、服務(wù)策略等上面下功夫,進(jìn)行創(chuàng)新,吸引更多的消費(fèi)者。
第五要素:促銷的計(jì)劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性
促銷是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng),需要計(jì)劃性與連續(xù)性,保證促銷的統(tǒng)一,達(dá)到最佳效果。
第六要素:促銷的整合效應(yīng)
新經(jīng)濟(jì)下的促銷越來(lái)越需要整合各項(xiàng)資源,在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí),把消費(fèi)者的利益達(dá)到最大化。
第七要素:促銷效果的無(wú)限放大
拿現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)講,光靠一次或幾次現(xiàn)場(chǎng)秀是很難達(dá)到一定的效果的。這需要我們對(duì)促銷效果進(jìn)行放大。如何促銷活動(dòng)的前期宣傳,如何對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪問(wèn),如何配合新聞媒體等等,如何把促銷效果放在最大。
第八要素:促銷方式地域可推廣性
作為整合營(yíng)銷傳播過(guò)程中重要因素之一的促銷活動(dòng),越來(lái)越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷計(jì)劃。在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中,需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮,確保整個(gè)促銷計(jì)劃在不同地方,都可實(shí)施。
第九要素:促銷要有品味
新經(jīng)濟(jì)下的促銷活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新,以便吸引更多的消費(fèi)者參預(yù),促進(jìn)銷售量。創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提:要求促銷的策略創(chuàng)新的同時(shí),確保促銷活動(dòng)具有一定的品味,以便在一次促銷活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度,一個(gè)美好的印象。
第十要素:促銷管控中心
一次好的促銷活動(dòng),除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外,還需要有一個(gè)精確的管理,確保促銷準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去。消費(fèi)者的個(gè)性化與市場(chǎng)的分眾化,要求我們?cè)诖黉N策略與促銷內(nèi)容創(chuàng)新的同時(shí),配以一個(gè)科學(xué)高效的管理系統(tǒng),從而達(dá)到促銷活動(dòng)的最終目的:在短時(shí)間內(nèi)把銷量做到最大化。
《家居建材終端促銷秘笈》課程目的
在進(jìn)行促銷策劃與促銷執(zhí)行時(shí),有一些基本要素對(duì)促銷成敗起著關(guān)鍵作用。對(duì)這些基本要 素,根據(jù)促銷的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)地整合,能夠真正讓促銷達(dá)到最佳狀態(tài)。
《家居建材終端促銷秘笈》適合對(duì)象
銷售人員、店長(zhǎng)、直營(yíng)經(jīng)理
《家居建材終端促銷秘笈》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《家居建材終端促銷秘笈》所屬專題
建材行業(yè)、
《家居建材終端促銷秘笈》關(guān)鍵詞
家具建材、促銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、家居業(yè)、