《家居建材導購能力提升訓練》課程大綱
課程概覽：
雖然說“銷無定法”，但是在實際銷售中還是有很多規(guī)律可循的，本課是系統(tǒng)的進行導購員銷售能力提升的課程，把顧客進門到簽定訂單的所有環(huán)節(jié)，全部進行針對性的分析，并進行銷售訓練，對大多數(shù)導購員有提高作用，是目前建材行業(yè)較為全面的講解店面銷售的課程。
“聽了一天的課，又作了一天的訓練，感覺自己不一樣了，希望我對銷售的這種感覺能夠保持下去，這種感覺真的很好，我明天回店里馬上就用,而且一定會跟大家分享�！�
- 菲林格爾 宋曉園
授課方式：授課教學，案例分享，小組討論，角色演練
課程時間：1天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)
主要內(nèi)容：
店面銷售的基本過程分析
Welcome_迎接顧客
Explore_尋找需求
Introduce_介紹商品
Satisfy_說服顧客
Strike a bargain_成交
針對與顧客的打交道的每一個環(huán)節(jié)進行詳細分析及主流銷售方法學習
待機訓練、迎賓訓練
適當?shù)暮�、適時接近顧客
尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
不要吝嗇你的贊美
望聞問切四診法、FABE實戰(zhàn)訓練
找到顧客的喜好、誠心銷售
產(chǎn)品的生動化講解、激發(fā)顧客的想象力
處理異議的4大法寶、專家咨詢給建議
談價格、簽單時機的把握及簽單演練
實戰(zhàn)訓練
《家居建材導購能力提升訓練》課程目的
找到最合適你的銷售方法，并利用起來。
彌補銷售經(jīng)驗的不足。
訓練自己的溝通能力
《家居建材導購能力提升訓練》適合對象
銷售人員、店長、直營經(jīng)理
《家居建材導購能力提升訓練》所屬分類
市場營銷
《家居建材導購能力提升訓練》所屬專題
建材行業(yè)、
《家居建材導購能力提升訓練》關(guān)鍵詞
家居建材、導購能力、提升訓練、市場營銷、家居業(yè)、
《家居建材導購能力提升訓練》內(nèi)訓服務(wù)流程
020-29042042
