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走向建材高端——奢侈品暢談
添加時間:2011-05-13      修改時間: 2011-05-13      課程編號:100132251
《走向建材高端——奢侈品暢談》課程大綱
課程概覽:
窮人的錢好賺還是富人的錢好賺?答案是富人,因?yàn)楦F人根本沒有錢。
各系列的產(chǎn)品中有搶占市場的低端產(chǎn)品,也有賺取利潤的中高端產(chǎn)品。銷量要保證,賺錢也要保證,所以經(jīng)銷商一定要保持高端產(chǎn)品的比例。但是很多導(dǎo)購員不懂高端產(chǎn)品,更不懂揣摩高端客戶的心理,所以不能為老板賺錢。本課程將帶著銷售人員熟記一些常見的高端產(chǎn)品,分析高端客戶的心理,提升自己的品味,以求和高端人群有共同語言。

“我以前從來都不關(guān)注這些,我感覺那些東西離我好遠(yuǎn)啊,我才賺那么少的錢,想那些干嗎呢?現(xiàn)在我懂了,我需要這些知識,它使我變得更有品味,更有素質(zhì),更高端,更能簽定大單!
- 科寶·博洛尼 李萍萍

主要內(nèi)容:
寫出你用過或聽說過的高端產(chǎn)品
常用常見的高端品牌認(rèn)識和分析比較
如何培養(yǎng)自己的興趣愛好
3大學(xué)習(xí)法記憶高端產(chǎn)品信息
高端客戶心理透視
高端產(chǎn)品銷售技巧,大單銷售法
如何運(yùn)用高級導(dǎo)購員禮儀為自己的品牌加分

授課方式:課堂教學(xué),鑒賞,小組討論
課程時間:0.5天
參加人數(shù):50人以內(nèi)

《走向建材高端——奢侈品暢談》課程目的
讓導(dǎo)購員認(rèn)識常見的奢侈品,懂得名表、紅酒、汽車等信息,可以在銷售中拉近與客戶的距離。
懂得高端客戶的心理,加強(qiáng)銷售的高端比例。

《走向建材高端——奢侈品暢談》適合對象
銷售人員、店長、直營經(jīng)理

《走向建材高端——奢侈品暢談》所屬分類
市場營銷

《走向建材高端——奢侈品暢談》所屬專題
珠寶與奢侈品、建材行業(yè)、

《走向建材高端——奢侈品暢談》關(guān)鍵詞
建材高端、奢侈品、品牌策劃、市場營銷、家居業(yè)、
《走向建材高端——奢侈品暢談》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

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簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王亮老師簡介
王亮
王亮
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國語言文學(xué)專業(yè),精通教育心理學(xué),是國內(nèi)較早進(jìn)入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域,引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實(shí)戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團(tuán),負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊管理等工作,積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余,從無到有建立了該企業(yè)全國培訓(xùn)體系,成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。 擅長銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練,尤其針對經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購,終端賣場管理,展廳設(shè)計及促銷策劃。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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