《走向建材高端——奢侈品暢談》課程大綱
課程概覽：
窮人的錢好賺還是富人的錢好賺？答案是富人，因為窮人根本沒有錢。
各系列的產(chǎn)品中有搶占市場的低端產(chǎn)品，也有賺取利潤的中高端產(chǎn)品。銷量要保證，賺錢也要保證，所以經(jīng)銷商一定要保持高端產(chǎn)品的比例。但是很多導購員不懂高端產(chǎn)品，更不懂揣摩高端客戶的心理，所以不能為老板賺錢。本課程將帶著銷售人員熟記一些常見的高端產(chǎn)品，分析高端客戶的心理，提升自己的品味，以求和高端人群有共同語言。

“我以前從來都不關(guān)注這些，我感覺那些東西離我好遠啊，我才賺那么少的錢，想那些干嗎呢？現(xiàn)在我懂了，我需要這些知識，它使我變得更有品味，更有素質(zhì)，更高端，更能簽定大單�！�
- 科寶·博洛尼 李萍萍

主要內(nèi)容：
寫出你用過或聽說過的高端產(chǎn)品
常用常見的高端品牌認識和分析比較
如何培養(yǎng)自己的興趣愛好
3大學習法記憶高端產(chǎn)品信息
高端客戶心理透視
高端產(chǎn)品銷售技巧，大單銷售法
如何運用高級導購員禮儀為自己的品牌加分

授課方式：課堂教學，鑒賞，小組討論
課程時間：0.5天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)

《走向建材高端——奢侈品暢談》課程目的
讓導購員認識常見的奢侈品，懂得名表、紅酒、汽車等信息，可以在銷售中拉近與客戶的距離。
懂得高端客戶的心理，加強銷售的高端比例。

《走向建材高端——奢侈品暢談》適合對象
銷售人員、店長、直營經(jīng)理

《走向建材高端——奢侈品暢談》所屬分類
市場營銷

《走向建材高端——奢侈品暢談》所屬專題
珠寶與奢侈品、建材行業(yè)、

《走向建材高端——奢侈品暢談》關(guān)鍵詞
建材高端、奢侈品、品牌策劃、市場營銷、家居業(yè)、

《走向建材高端——奢侈品暢談》內(nèi)訓服務流程

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