公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 家居建材渠道變革,終端為王!
家居建材渠道變革,終端為王!
添加時間:2011-05-13      修改時間: 2011-05-13      課程編號:100132250
《家居建材渠道變革,終端為王!》課程大綱
課程概覽:
專賣店是終端店面的產(chǎn)品銷售力,是我們急需要發(fā)掘與加強(qiáng)的核心動力。我們了解到大量的最終消費(fèi)者,出于對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的追求,一般會依賴于為其進(jìn)行導(dǎo)購的銷售人員,意即導(dǎo)購員在一定程度上是產(chǎn)品消費(fèi)的強(qiáng)力推動者。如果我們努力提高導(dǎo)購人員的銷售能力,改善工作心態(tài),提升店面管理能力的銷售與現(xiàn)場管理能力,將有可能帶來數(shù)宗業(yè)務(wù)的成交,而且會提升公司的信譽(yù),創(chuàng)造更多穩(wěn)固的客戶。

主要內(nèi)容:
銷售認(rèn)知
我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)?
優(yōu)秀導(dǎo)購人員的素質(zhì)要求?
自我認(rèn)知
門店銷售(導(dǎo)購)員職業(yè)理念是什么、做什么?
職業(yè)行為系統(tǒng)
解秘衣食父母─顧客
性格測試
顧客類型分析
消費(fèi)心理初探
守株待兔的黃金法則
清掃、產(chǎn)品的整理和補(bǔ)充
宣傳品、樣品擺放
開場致勝—如何快速建立信任關(guān)系
建立信任的關(guān)健
什么時間是接近客戶的絕佳時機(jī)?
開場白如何設(shè)計?







需求探詢—關(guān)于需求,你能碰到的幾種人
不明確型
什么樣的客戶是不明確型的客戶?
什么樣的客戶是半明確型客戶?
半明確型客戶如何溝通?
步步為“贏“、產(chǎn)品介紹
如何針對不同客戶介紹產(chǎn)品?
高效產(chǎn)品介紹的策略
鎖定勝局、問題解決
正確認(rèn)識客戶問題
客戶問題類型與解決對策
常見異議與應(yīng)對方法、溝通話術(shù)
絕對成交
要求成交的經(jīng)典方法
假設(shè)成交法
富蘭克林成交法
店長出馬成交法
送客與服務(wù)
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)意識
投訴與抱怨處理

授課方式:授課教學(xué),案例分享
課程時間:1天
參加人數(shù):50人以內(nèi)

《家居建材渠道變革,終端為王!》課程目的
了解門店銷售職業(yè)和顧客的特點(diǎn);
掌握門店銷售、服務(wù)的步驟、銷售技巧和實(shí)用話術(shù);
有效解決現(xiàn)有工作中的困難,倍增銷售業(yè)績!

《家居建材渠道變革,終端為王!》適合對象
銷售人員、店長、直營經(jīng)理

《家居建材渠道變革,終端為王!》所屬分類
市場營銷

《家居建材渠道變革,終端為王!》所屬專題
建材行業(yè)、

《家居建材渠道變革,終端為王!》關(guān)鍵詞
家居建材、渠道變革、渠道管理、市場營銷、家居業(yè)、
《家居建材渠道變革,終端為王!》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王亮老師簡介
王亮
王亮
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國語言文學(xué)專業(yè),精通教育心理學(xué),是國內(nèi)較早進(jìn)入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域,引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實(shí)戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團(tuán),負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等工作,積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余,從無到有建立了該企業(yè)全國培訓(xùn)體系,成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。 擅長銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練,尤其針對經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購,終端賣場管理,展廳設(shè)計及促銷策劃。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
王亮老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·走向建材高端——奢侈品暢談
·家居建材導(dǎo)購能力提升訓(xùn)練
·家居建材終端促銷秘笈
·決勝終端秘訣—家居建材
·家居建材區(qū)域市場品牌推廣
·持之以恒的建材小區(qū)推廣
·精確打擊——玩轉(zhuǎn)建材團(tuán)購酒會
·優(yōu)秀家居建材經(jīng)銷商成長之路
·服務(wù)—致勝之道
·金牌家居建材店長培訓(xùn)班
相關(guān)專題
建材行業(yè)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 新常態(tài)、新贏銷——家居建材營銷精英集訓(xùn)營實(shí)戰(zhàn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏戰(zhàn)終端——家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長
[內(nèi)訓(xùn)課] 十招倍增家居建材門店銷量
[內(nèi)訓(xùn)課] 建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大
[內(nèi)訓(xùn)課] 家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱
[內(nèi)訓(xùn)課] 家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱
[內(nèi)訓(xùn)課] 家居建材企業(yè)工程項(xiàng)目銷售與客戶關(guān)系管理課程大
[內(nèi)訓(xùn)課] 家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造家居建材門店十大贏利系統(tǒng)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 29.2 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×