《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》課程大綱
Ø 銷售渠道的基本概念
l 定義
2 銷售渠道結(jié)構(gòu)
3 營銷渠道分析
4 銷售渠道成員的角色與定位
Ø 分銷與銷售渠道
1.銷售部的發(fā)展與演變
2.銷售渠道的結(jié)構(gòu)及管理
3.分銷策略
4.分銷系統(tǒng)的演變
Ø 區(qū)域分銷渠道管理
1.設(shè)計(jì)策略
2.寬度分銷
3.深度分銷
4.銷售路線的設(shè)計(jì)與管理
5.路線的規(guī)劃原則
6.設(shè)計(jì)拜訪路線
7.提高拜訪業(yè)績
Ø 經(jīng)銷商管理
1.角色任務(wù)
2.篩選
3.了解并管理五原則
4.經(jīng)銷商如何看待供應(yīng)商與銷售人員
5.提供增值活動(dòng)
6.定期審核
7.管理問題與難點(diǎn)
Ø 批發(fā)渠道的管理
1.二、三級(jí)批發(fā)商的經(jīng)營特點(diǎn)
2.二、三批發(fā)商的管理實(shí)務(wù)
Ø 大賣場的管理
1.特點(diǎn)及內(nèi)部運(yùn)作
2.采購管理流程
3.采購決策步驟
4.賣進(jìn)與管理
5.了解賣場的采購類型
6.談判
Ø 促銷管理
1.目的及種類
2.計(jì)劃制定
3.促銷執(zhí)行
4.促銷評(píng)估
5.人員角色
6.職責(zé)及管理
Ø 系統(tǒng)的控制及管理
1.跨國公司銷售系統(tǒng)介紹
2.公司制度與自我管理
3.銷售員的行為基準(zhǔn)
4.管理人員的時(shí)間管理策略
5.年度計(jì)劃和目標(biāo)
6.SWOT分析與策略行動(dòng)
7.業(yè)績?cè)u(píng)估
8.總部對(duì)分支機(jī)構(gòu)的控制

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》課程目的
本課程讓學(xué)員掌握銷售渠道的設(shè)計(jì)和管理、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行經(jīng)銷商、大賣場及二級(jí)批發(fā)商的管理，如何解決渠道中的沖突，懂得銷售人員管理、促銷人員管理以及分支機(jī)構(gòu)管理和監(jiān)控的原則和方法，用以幫助有關(guān)人員較系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》適合對(duì)象
市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)銷售渠道和管理人員

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》所屬專題
銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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