《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境
第一單元：“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)，面對(duì)這些難題如何破解：
我方介入客戶的時(shí)間晚
客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)
客戶緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人，我方銷售人員較晚切入
我方的銷售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡
“狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來(lái)。所以，無(wú)論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無(wú)法阻止我對(duì)鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
第二單元：狼性銷售的核心特點(diǎn)－－－“快”－－－“四快”
案例分析
海爾公司的“快”
HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到最優(yōu)秀的銷售員
閃電接觸“余小芳”
如何通過(guò)電話，短信和郵件快速讓客戶記住你，喜歡你
如何快速讓客戶欠你人情
如何快速把客戶變成“廢人”
如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，打成一片
以最快的速度建立客戶對(duì)銷售員的信任
如何建立客戶對(duì)公司層面的信任
如何建立客戶對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人層面的信任
以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交
逼自己
逼客戶
逼對(duì)手
我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
思維方式
捕獵智慧和生存智慧
捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
第三單元：狼性銷售的八大智慧
勇敢
主動(dòng)
準(zhǔn)備
目標(biāo)
耐力
時(shí)機(jī)
團(tuán)隊(duì)
檢討

《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
言：
如果您所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)訂單參與的對(duì)手都超過(guò)5個(gè)以上……
如果您和您的團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)拓新市場(chǎng)，沖鋒陷陣……
如果您希望不斷開(kāi)發(fā)新客戶，或者推廣新產(chǎn)品……
如果您的團(tuán)隊(duì)比較溫順，缺乏狼性，而導(dǎo)致訂單經(jīng)常被對(duì)手敲掉……
如果您無(wú)法在第一時(shí)間獲得銷售線索，總是慢對(duì)手半拍或更多，導(dǎo)致銷售被動(dòng)……
如果您，上面對(duì)強(qiáng)大的品牌壓力，下面對(duì)激烈的價(jià)格沖擊，您需要夾縫中求生存……
如果業(yè)務(wù)員已經(jīng)沒(méi)有激情或者已經(jīng)喪失戰(zhàn)斗力……
如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足夠響亮，如果您公司能夠提供給業(yè)務(wù)員的資源有限，更多的依靠提升業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力提升業(yè)績(jī)……
面對(duì)以上問(wèn)題，只有一個(gè)答案―――練就一只銷售鐵軍－－－去市場(chǎng)上“虎口奪單”

《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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