《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》課程大綱
第一章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
第二章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡的矛盾
——促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場 ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡 ——客戶顧問
第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
——目標集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章：區(qū)域市場六大競爭力
——客戶開發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務力 ——品牌推廣力
——組織管理力 ——終端競爭力

《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》課程目的
——本課程主要針對目前國內(nèi)區(qū)域營銷經(jīng)理缺乏市場管理的方法工具，同時，系統(tǒng)的把握區(qū)域市場的能力又不足的現(xiàn)狀，旨在提升其工作能力。
——本課程從企業(yè)咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師區(qū)域市場咨詢服務切身的體會和經(jīng)驗，從系統(tǒng)化的角度來討論區(qū)域市場戰(zhàn)略模式和營銷管理活動。
——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場管理人才的綜合水平，提升對區(qū)域市場競爭的認識高度。

《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》適合對象
企業(yè)中上層管理人員及各相關(guān)人員

《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》所屬分類
市場營銷

《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》內(nèi)訓服務流程

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