《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》課程大綱
第一章:區(qū)域營(yíng)銷管理中核心問(wèn)題
——區(qū)域營(yíng)銷管理中常見的問(wèn)題 ——區(qū)域營(yíng)銷管理問(wèn)題的原因
——制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問(wèn)題 ——組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素
第二章:營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架
——什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈
——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn)
——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾
第三章:營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線
——區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟
——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系
——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)
第四章:流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
——區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過(guò)程模型
——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系
第五章:基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)
——基于流程的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
——區(qū)域營(yíng)銷組織力的構(gòu)建
第六章:區(qū)域營(yíng)銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
——區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔 ——區(qū)域營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
——區(qū)域營(yíng)銷人員的激勵(lì) ——區(qū)域營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估
《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》課程目的
——本課程旨在以營(yíng)銷組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn),理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問(wèn)題。
——本課程從咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā),通過(guò)講師切身咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),從系統(tǒng)化的角度來(lái)指導(dǎo)企業(yè)如何建立基于價(jià)值鏈和流程的營(yíng)銷管理體系。
——本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷管理人員提供實(shí)用的辦法與實(shí)用工具,提升其營(yíng)銷管理水平,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率和營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的提高。
《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》適合對(duì)象
企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員
《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷