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構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力
添加時(shí)間:2007-05-14      修改時(shí)間: 2007-05-14      課程編號(hào):10013442
《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》課程大綱
第一章:區(qū)域營(yíng)銷管理中核心問(wèn)題
——區(qū)域營(yíng)銷管理中常見的問(wèn)題 ——區(qū)域營(yíng)銷管理問(wèn)題的原因
——制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問(wèn)題 ——組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素
第二章:營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架
——什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈
——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn)
——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾
第三章:營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線
——區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟
——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系
——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)
第四章:流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
——區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過(guò)程模型
——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系
第五章:基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)
——基于流程的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
——區(qū)域營(yíng)銷組織力的構(gòu)建
第六章:區(qū)域營(yíng)銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
——區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔 ——區(qū)域營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
——區(qū)域營(yíng)銷人員的激勵(lì) ——區(qū)域營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估

《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》課程目的
——本課程旨在以營(yíng)銷組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn),理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問(wèn)題。
——本課程從咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā),通過(guò)講師切身咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),從系統(tǒng)化的角度來(lái)指導(dǎo)企業(yè)如何建立基于價(jià)值鏈和流程的營(yíng)銷管理體系。
——本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷管理人員提供實(shí)用的辦法與實(shí)用工具,提升其營(yíng)銷管理水平,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率和營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的提高。

《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》適合對(duì)象
企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員

《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳洪剛老師簡(jiǎn)介
吳洪剛
吳洪剛
MBA,營(yíng)銷學(xué)博士研究生。中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問(wèn)。主要從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《新營(yíng)銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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