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銷(xiāo)售人員技能提升訓(xùn)練

添加時(shí)間：2011-08-25 修改時(shí)間： 2011-08-25 課程編號(hào):100135097

《銷(xiāo)售人員技能提升訓(xùn)練》課程大綱

序言：四修：修身、修行、修心、修法
四立：立志、立言、立德、立業(yè)
第一講：營(yíng)銷(xiāo)人員的自我修煉
1、態(tài)度
2、主動(dòng)
3、自信
4、意愿
5、目標(biāo)
6、格局
7、使命
8、價(jià)值觀
第二講：銷(xiāo)售前應(yīng)掌握的幾個(gè)要素
銷(xiāo)售困難的關(guān)鍵障礙
業(yè)績(jī)不好的兩大原因
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的四大特征
狀態(tài)訓(xùn)練四大法寶
如何進(jìn)行快速的自我成長(zhǎng)：
常見(jiàn)做銷(xiāo)售的幾種策略：
好風(fēng)憑借力——如何借力成長(zhǎng)
第三講：銷(xiāo)售策略訓(xùn)練
我們賣(mài)什么？
我們賣(mài)給誰(shuí)？
我們應(yīng)該如何賣(mài)？
什么時(shí)候賣(mài)最合適？
什么能幫助我們快速的賣(mài)？
客戶(hù)信息收集方法
第四講：銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
電話(huà)約談客戶(hù)的技巧
客戶(hù)拜訪溝通技巧
把握潛規(guī)則
如何讓客戶(hù)成交
第五講：營(yíng)銷(xiāo)流程與計(jì)劃制定
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí)
如何制定周計(jì)劃：
銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
第六講：如何做到款項(xiàng)有效回收
分析客戶(hù)的客戶(hù)需求變化情況；
分析客戶(hù)的客戶(hù)付款情況
通過(guò)側(cè)面渠道分析客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況

《銷(xiāo)售人員技能提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售人員技能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡(jiǎn)介

甘建榮

美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)“五步法”創(chuàng)始人
中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
深圳營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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