《成功銷(xiāo)售技巧課程大綱》課程大綱
【課程大綱】 序言：全國(guó)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是誰(shuí)？他每次簽單額都不少于億元。
第一講：我們賣(mài)的是什么？
1、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特性分析
2、我們是賣(mài)什么的？（互動(dòng)）
3、你到底適合賣(mài)什么？
4、面對(duì)客戶(hù)你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)）
5、客戶(hù)除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？
6、你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)）
7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)）
第二講：我們應(yīng)該怎么賣(mài)？
1、你以前是怎么賣(mài)的？（互動(dòng)）
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么賣(mài)的？（互動(dòng)）
3、下一步你將怎么賣(mài)？（互動(dòng)）
4、客戶(hù)需求分析
作為營(yíng)銷(xiāo)人員你的“錢(qián)”在哪？
如何通過(guò)客戶(hù)的市場(chǎng)表現(xiàn)分析客戶(hù)的需求？
與客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人員溝通分析客戶(hù)的需求
通過(guò)內(nèi)部管理情況的分析了解客戶(hù)的決策層次
不同性質(zhì)的客戶(hù)各層次決策權(quán)限分析
5、客戶(hù)訪(fǎng)談
客戶(hù)信息收集的技巧7法；
約談客戶(hù)5招
客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
如何有效的寒暄
因勢(shì)利導(dǎo)，擴(kuò)大客戶(hù)需求
把握客戶(hù)的思路
強(qiáng)調(diào)利益，克服缺點(diǎn)
6、把握潛規(guī)則
分析客戶(hù)決策程序
了解相關(guān)產(chǎn)品的影響因素
決策人的性格分析
在潛規(guī)則游戲的成本控制
如何提高潛規(guī)則的效益
第三講：我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)成交
一、客戶(hù)需求進(jìn)度把握
通過(guò)市場(chǎng)情況了解客戶(hù)的需求進(jìn)度
通過(guò)客戶(hù)的售后服務(wù)資料了解客戶(hù)的需求進(jìn)度
如何通過(guò)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人員分析客戶(hù)的需求進(jìn)度
整合供應(yīng)鏈上的資源把握客戶(hù)的需求進(jìn)度（比如：鞋底）
整合自身的資源把握客戶(hù)的需求進(jìn)度
通過(guò)客戶(hù)的內(nèi)部關(guān)系把握客戶(hù)的需求進(jìn)度
二、締結(jié)成交
正常成交4 步法（方案、談判、送禮、服務(wù)）
規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”成交
如何通過(guò)客戶(hù)的客戶(hù)成交
如何通過(guò)鞋類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品促進(jìn)客戶(hù)成交
如何通過(guò)客戶(hù)管理內(nèi)部矛盾成交
如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促進(jìn)客戶(hù)成交
【培訓(xùn)對(duì)象】 銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售主管/經(jīng)理
【課程時(shí)間】 2天（12小時(shí)）

《成功銷(xiāo)售技巧課程大綱》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《成功銷(xiāo)售技巧課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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