亚洲成AⅤ人影院在线欢看,AV亚洲欧洲日产国码无码

顧問式銷售

添加時間：2011-08-25 修改時間： 2011-08-25 課程編號:100135093

《顧問式銷售》課程大綱

傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售與顧問式銷售的區(qū)別
產(chǎn)品銷售的4P與4C理念
產(chǎn)品銷售常見的弊端
什么類型的產(chǎn)品需要顧問式銷售
在什么環(huán)境下才能開展顧問式銷售
二、實(shí)施銷售的環(huán)境（1）市場因素的方向盤
（2）銷售人員的職責(zé)與心態(tài)
（3）市場營銷基本原理三、大客戶采購過程分析（1）客戶組織中的十個角色（2）銷售人員的孤島求生（3）大客戶采購特征四、大客戶類型與銷售對策（1）三種類型的大客戶（2）應(yīng)的銷售流程（3）銷售隊(duì)伍再造五、顧問式銷售技巧（一）（1）對產(chǎn)品的全新認(rèn)識 ——FAB產(chǎn)品陳述法則（2）對客戶的完整理解六、顧問式銷售技巧（二）（1）商業(yè)銷售模式的核心（2）銷售人員與客戶之間的互相影響（3）銷售人員風(fēng)格的認(rèn)識七、顧問式銷售技巧（三）— SPIN 銷售要點(diǎn)（1）開發(fā)客戶需求的提問技巧 ——背景問題 ——難點(diǎn)問題 ——暗示問題 ——需求效益問題（2）SPIN問題的錘煉（3）對客戶異議的防范與處理（4）對進(jìn)展的理解和技巧八、支持大客戶銷售的營銷（1）營銷對銷售的支持（2）ROI模式分析（3）提案書模版的參考九、大客戶銷售談判中的主要問題（1）銷售與談判的區(qū)別（2）談判的時機(jī)（3）談判的四種策略十、大客戶售后服務(wù)要點(diǎn)（1）大客戶關(guān)注的問題（2）客戶服務(wù)類型（3）客戶服務(wù)的影響意義

《顧問式銷售》課程目的

（1）使銷售人員能夠針對不同的客戶類型制定銷售對策；
（2）使團(tuán)隊(duì)的銷售流程與客戶的采購流程相匹配；
（3）掌握SPIN四問技能，從而深入發(fā)掘客戶需求；
（4）掌握與大客戶談判的有效策略，提升銷售成功率

《顧問式銷售》所屬分類

市場營銷

《顧問式銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡介

甘建榮

美國新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問
中商國際管理研究院高級研究員
深圳營銷學(xué)會秘書長
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯
9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

甘建榮老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·保健品銷售人員培訓(xùn)

·美容院銷售推廣技巧

·銷售人員技能提升訓(xùn)練

·增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練

·成功銷售技巧課程大綱

·店面管理與銷售技巧課程大綱

·客戶服務(wù)與溝通技巧

·如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場

·雙贏談判技巧

·銷售溝通與談判技巧