《門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)》課程大綱
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
提高銷(xiāo)量
提升品牌
打擊對(duì)手
消化庫(kù)存
4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段
讓人來(lái)
讓人買(mǎi)
二、當(dāng)前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開(kāi)花，不結(jié)果）
3、促銷(xiāo)停留在泛、面上，沒(méi)有針對(duì)性（只開(kāi)槍?zhuān)幻闇?zhǔn)）
4、活動(dòng)組織不充分（只花錢(qián)，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬（被動(dòng)促銷(xiāo)）
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動(dòng)目的與主題
1）主題確定原則
2）主題確定要求
有社會(huì)意義，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
簡(jiǎn)潔、易于傳播，有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動(dòng)性
3）主題分類(lèi)
2、確定活動(dòng)方案
1）方案制定八問(wèn)
活動(dòng)目的是什么？
他們?cè)谀睦铮?
怎么讓他來(lái)？知道-感興趣
怎么讓他買(mǎi)？（活動(dòng)方案）
“28原則”，我們的2在哪里？（主銷(xiāo)產(chǎn)品）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞？（針對(duì)性，優(yōu)勢(shì)）
當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
花多少錢(qián)？怎么花錢(qián)？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持，借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式？
贈(zèng)品的選擇
3）主要活動(dòng)形式
吸引人氣類(lèi)
制造銷(xiāo)量類(lèi)
提升美譽(yù)類(lèi)
4）怎么做買(mǎi)贈(zèng)？
等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)（力度放在出銷(xiāo)量的等級(jí)）
最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
享受活動(dòng)門(mén)檻要低（低進(jìn)高出）
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)（考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度）
讓別人看見(jiàn)（堆頭）
5）怎么做特價(jià)？
特價(jià)是用來(lái)做人氣的，不是來(lái)做銷(xiāo)量的；
特價(jià)是絕對(duì)，是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格（國(guó)、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度；
市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià)；
對(duì)手敏感型號(hào)（跑量）來(lái)做特價(jià)；
6）活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1）各種宣傳媒體利弊分析
2）報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應(yīng)（國(guó)美活動(dòng)布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng)意和新元素；
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1）資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷(xiāo)貨源
2）場(chǎng)地審批
3）贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
四、促銷(xiāo)宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門(mén)店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
《門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)》課程目的
1、迅速了解門(mén)店促銷(xiāo)的概念、意義；
2、有效掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；
3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)突破與提升。
《門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)》適合對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員
《門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)》所屬專(zhuān)題
門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)、
《門(mén)店銷(xiāo)售突破利器—促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
.png)
020-29042042
