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門店銷售突破利器—促銷與團購
添加時間:2011-09-27      修改時間: 2011-09-27      課程編號:100136261
《門店銷售突破利器—促銷與團購》課程大綱
一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想:品牌與消費者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
提高銷量
提升品牌
打擊對手
消化庫存
4、促銷互動主要手段
讓人來
讓人買
二、當前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開槍,不瞄準)
4、活動組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時上馬(被動促銷)
三、促銷活動的八大步驟(重點內(nèi)容)
1、確定活動目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會意義,結(jié)合社會熱點
簡潔、易于傳播,有新意
與消費者利益相關(guān)
吸引力和焦點效應(yīng),煽動性
3)主題分類
2、確定活動方案
1)方案制定八問
活動目的是什么?
他們在哪里?
怎么讓他來?知道-感興趣
怎么讓他買?(活動方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
競爭對手怎么搞?(針對性,優(yōu)勢)
當前的市場熱點是什么?(焦點)
花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點
廠家的支持,借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個明確的增量的方式?
贈品的選擇
3)主要活動形式
吸引人氣類
制造銷量類
提升美譽類
4)怎么做買贈?
等級臺階的設(shè)計(力度放在出銷量的等級)
最大的等級和贈品要搶眼
享受活動門檻要低(低進高出)
贈品的設(shè)計(考慮對象、新穎、看起來有力度)
讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價?
特價是用來做人氣的,不是來做銷量的;
特價是絕對,是有絕對的沖擊力價格(國、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價幅度;
市場敏感型號和低端型號來做特價;
對手敏感型號(跑量)來做特價;
6)活動力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報紙、DM設(shè)計規(guī)范
4、賣場終端布置
1)布置方式;
2)焦點效應(yīng)(國美活動布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動準備與檢查
1)資金和貨源:特價機和暢銷貨源
2)場地審批
3)贈品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當前行業(yè)熱點促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析

《門店銷售突破利器—促銷與團購》課程目的
1、迅速了解門店促銷的概念、意義;
2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧,實現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。

《門店銷售突破利器—促銷與團購》適合對象
經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員

《門店銷售突破利器—促銷與團購》所屬分類
市場營銷

《門店銷售突破利器—促銷與團購》所屬專題
門店銷售培訓(xùn)、
《門店銷售突破利器—促銷與團購》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師張少卿老師簡介
張少卿
張少卿
金牌店長培訓(xùn)專家
店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師
家居建材促銷策劃第一人
國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問
中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊高級培訓(xùn)師
北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專家
講師介紹:
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷,曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓(xùn)師,國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況,對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門店業(yè)績提升有獨特建樹。具備完整的供(廠家)銷(經(jīng)銷商)企業(yè)工作經(jīng)歷,既熟悉廠家政策,又了解經(jīng)銷商情況,培訓(xùn)對供銷雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。
培訓(xùn)課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運營體系進行了很好的整理提煉,再結(jié)合企業(yè)實際情況進行融合推廣,被業(yè)界譽為“國美零售運營系統(tǒng)推廣第一人!”
首創(chuàng)終端業(yè)績提升“1+3”系統(tǒng)模型,即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績,不僅要解決銷售技巧問題,還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進行系統(tǒng)提升改善。
系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng),倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力,更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范,并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當前市場和運營需要,提供個性化的解決方案。
授課風(fēng)格:
培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實戰(zhàn)情況為基礎(chǔ),觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合,受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升,更能得到一套可復(fù)制運用的門店運營系統(tǒng)和工具。強調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團隊進行打造,倡導(dǎo)學(xué)員有觸動、方法很實用,訓(xùn)后才能立即行動。
擅長領(lǐng)域:
建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務(wù)、 零售店面銷售技巧 、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設(shè)。

學(xué)員感言:
張老師課程很用心,很貼近我們企業(yè)實際,對我們指導(dǎo)也很大,我們要聘請他做企業(yè)的顧問,以后所有的課程都交給張老師了!
---順博電器家居董事長、順德青年企業(yè)家協(xié)會會長 吳兆恒
張老師課程有理論深度,有操作技巧,有現(xiàn)場效果,請張老師現(xiàn)在就可以準備我們明年5月份門博會的經(jīng)銷商大會課程。
---浙江眾喜門業(yè)總經(jīng)理 徐俊
張老師,謝謝您,辛苦了,課程很精彩,以后我們組建企業(yè)商學(xué)院還要張老師多指導(dǎo)! ---女媧珠寶董事長 胡小叢
課程準備充分,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,案例生動,見解精辟,具體培訓(xùn)內(nèi)容切合店面營銷的實際特點,便于應(yīng)用,通過培訓(xùn)獲得了很多的實戰(zhàn)技巧。
---北京建材經(jīng)貿(mào)大廈經(jīng)理 張蕊
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