《金牌銷售員心態(tài)塑造》課程大綱
第一部分：認(rèn)識(shí)銷售
正確看待銷售問(wèn)題、銷售困難和銷售挫折
何謂困難？何謂挫折？
如何看待這些困難和挫折！
發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的？
為何總有人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)？
為何機(jī)會(huì)總不降臨呢？
機(jī)會(huì)來(lái)自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)來(lái)自表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)來(lái)自責(zé)任和勇氣——?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)
銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
成功銷售來(lái)自堅(jiān)持
銷售中沒(méi)有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次
把“銷售”銷售給自己
拒絕=成功
收入不穩(wěn)定，才有高收入！
銷售是世界上最光榮的工作！
每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)！
把自己銷售給自己
相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛(ài)自己
要做就做最好的
第二部分：付出與回報(bào)
1、怎樣看待銷售中的付出
為何付出沒(méi)回報(bào)？
為何付出很多了還沒(méi)見(jiàn)回報(bào)？
我們?cè)诟冻龊头��?wù)中成長(zhǎng)！
銷售結(jié)果，業(yè)績(jī)好壞，都是必然——一切都是因果
銷售定律：非凡的付出必有非凡的回報(bào)
2、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路
磨刀不誤砍柴功
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略
3、學(xué)習(xí)改變
公司最大的成本是：沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工！
業(yè)績(jī)不好歸根結(jié)底只有一個(gè)原因：學(xué)習(xí)不夠！
有兩種羊會(huì)被吃掉：懶羊 跑得慢
“鷹之重生”帶給我們的啟示
成功最快的方法：復(fù)制
4、不為金錢(qián)而工作，努力追求薪水之外東西，錢(qián)就大量的向你涌來(lái)
第三部分：持續(xù)的銷售激情
1、為何我們總喜歡抱怨？
停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
我們要停止抱怨、解決問(wèn)題；
事情變好之前，我們自己要先變好
我們跳槽于事無(wú)補(bǔ)——自己才是一切根源
2、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過(guò)去不等于未來(lái)
凡事發(fā)生必有其原因
任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉
選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
我愛(ài)銷售
4、積極的心態(tài)
銷售溝通與自我溝通
自我溝通的三個(gè)問(wèn)題
銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異
銷售人員不自信的原因有哪些？
成功的秘訣：“相信自己”—?jiǎng)?lì)志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法
第四部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)
1、清晰的銷售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)
為何我們的動(dòng)力不能持久？
人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
銷售沒(méi)有不可能
銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
2、如何設(shè)定銷售目標(biāo)
3、如何劃分銷售目標(biāo)
第五部分：全力以赴、大量行動(dòng)
1、凡事需要主動(dòng)！
我們要挑戰(zhàn)工作壓力
我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
3、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、
我是一切的根源
你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
停止抱怨，杜絕借口，解決問(wèn)題，
要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
4、全力以赴、大量行動(dòng)
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)、
拒絕借口
任何人成功的法則：堅(jiān)持到底
成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!
第六部分：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的銷售團(tuán)隊(duì)
融入銷售團(tuán)隊(duì)生活
團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
尊重關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)每位成員
第七部分：感恩之心做事，感恩之心做人
成功是靠別人---要懂得感恩!
感恩的越多得到的就越多
銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事
感恩一切!愛(ài)和感恩是做銷售做的能量和力量!
感恩之心做事，感恩之心做人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育，
感恩師長(zhǎng)的教誨，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

《金牌銷售員心態(tài)塑造》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《金牌銷售員心態(tài)塑造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------