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營銷教練
添加時間:2011-12-20      修改時間: 2011-12-20      課程編號:100139885
《營銷教練》課程大綱
單元 1: 銷售經理也是銷售教練
♦ 一個有效教練的關鍵因素
♦ 輔導,改變領導人精力新的專注點
單元2:輔導的過程
♦ 什么是教練
♦ 審視的定義
♦ 輔導的過程
♦ 宣布挑戰(zhàn)與期望的結果
♦ 建立文件中的行為標準和觀察
♦ 給予激勵反饋
單元 3:輔導特定技能的差距
♦ 幫助你的銷售員,在責任和售賣方面的動作改變
♦ 觀察銷售形式的具體行為
♦ 確定績效改進領域
♦ 銷售訪問后輔導和回饋
♦ 計劃績效改進行動并縮短技能差距
♦ 在他們的活動步驟中發(fā)展掌控權
♦ 熟悉“教練對特定技能差距”的步驟
♦ “教練對特定技能差距”實踐中的技巧和過程
單元4: 將公司業(yè)績與員工激勵相結合
♦ 如何教導個人表現
♦ 如何教導業(yè)績不好的銷售
♦ 激勵不同類型的銷售
♦ 了解不同需要不同風格的人
♦ 鼓勵個人銷售以達到最高性能
♦ 對準個人目標與業(yè)務需求
♦ 轉移和應對的方式滿足人們的需求
♦ 轉化行為改變
♦ 在教導過程中保持個人需要記住企業(yè)要求
單元 5: 一對一教導
♦ 首次會面的準備
♦ 建立信任和信心
♦ 克服抵抗
♦ 反映輔導的范圍
♦ 讓教導有一個好的開端
♦ 首次會面的后選人名單
♦ 八個困難處境和把握他們的辦法
♦ 如何把握未預料到的.
♦ 案例分析和練習
單元 6: 業(yè)務開發(fā)和咨詢技巧的教導
♦ 了解客戶的業(yè)務舉措
♦ 分析健康客戶的業(yè)務
♦ 確認客戶不斷變化的商業(yè)環(huán)境
♦ 診斷客戶的痛,實現影響,讓客戶感覺到他業(yè)務上的痛
♦ 提供一個不同與他人的解決方案來迎合客戶的要求
♦ 提供一個獨特的價值主張,能夠滿足關鍵決策者的期望

《營銷教練》課程目的
營銷教練是幫助銷售人員洞悉并掌握自已的心態(tài),理清狀態(tài)和情緒,被教練者可以及時調整心態(tài)和認清目標,并以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。
營銷教練是幫助營銷團隊中所有的個人懂得學習及如何為自己思考問題,并幫助團隊管理者學會如何運用教練技術。
營銷教練是在營銷中應用教練技術,讓所有的營銷管理者成為團隊的教練,讓團隊自己發(fā)現問題并解決。
營銷教練技術既不是給方法,也不是傳授新的知識和理論,他只著眼于對方行為背后的心態(tài),著眼于"激發(fā)人的潛能"。

《營銷教練》適合對象
銷售人員

《營銷教練》所屬分類
市場營銷
《營銷教練》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師朱彥澤老師簡介
朱彥澤
朱彥澤
瑞士管理中央大學(SMC)管理哲學博士
科特勒營銷教練學院高級顧問
著名地產項目策劃人(2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一)
CELEMI認證沙盤模擬課程講師
美國ZFORCE沙盤首席授權講師
朱彥澤博士課程充滿風趣,擅長將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學員聽,還讓他們聽的津津有味。作為一位培訓者,朱老師認為培訓目標不僅是“知道”,而是要“會做”,為課程配套了教練式的工具,讓學員學以致用。作為一位演講者,朱老師認為課堂就是舞臺,將自己對表演的愛好充分施展在講臺上,課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經歷:
11年專業(yè)公司的管理實戰(zhàn)經驗、6年的項目管理及事件營銷經驗、5年的沙盤模擬授課經驗、4年的公共關系研究經驗。作為國內最早接觸沙盤模擬課程的專業(yè)人士,朱老師曾為多個企業(yè)設計了專屬的沙盤模擬系統。
朱彥澤博士是建筑及房地產行業(yè)的專家,并多有建樹,2009年開發(fā)的《房地產項目管理沙盤》深受眾多地產企業(yè)好評,并成功地將“商業(yè)價值”的理念引入房地產項目管理領域。
朱彥澤老師培訓過的客戶有:上海交大、南京大學、中國移動、中國電信、中國銀行、農業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險、太平洋保險、保利地產、萬科地產、新城地產、銀城地產、福特汽車、奇瑞汽車、國家電網、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯想集團、中興通訊、華為、國電南自、紅塔集團、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學員反饋:


朱老師是真正的專家,他的課程風趣、幽默又不失專業(yè)性,即使是外行也會被吸引。朱老師的培訓讓我思考了許多以前沒有考慮過的問題,讓我們收益匪淺。
—— 萬科地產
朱老師的沙盤實戰(zhàn)課程……,改變了我對商業(yè)問題的很多看法,提升了我的商業(yè)直覺!
——江蘇省中行學員
朱老師的課程清晰實用,全是干貨,既適合經理也適合員工。
——福特汽車HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來的一個小魔術,馬上就讓我意識到我思維的陷阱!
—— 深發(fā)展銀行支行長
朱老師把企業(yè)經營中的財務概念講得一清二楚,就像行云流水般流過你的心頭,我是朱老師的崇拜者。
—— 全國影樓協會老板會員
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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