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銷售精英的選用育留

添加時(shí)間：2012-03-21 修改時(shí)間： 2012-03-21 課程編號(hào):100143292

《銷售精英的選用育留》課程大綱

如何找到有潛力的銷售“人材”，把他培養(yǎng)成為銷售“人財(cái)”并保住這些“人才”是最令銷售管理人員頭疼的問(wèn)題。本課程憑借講師多年跨國(guó)公司一線銷售管理與培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，不僅詳細(xì)論述了選、育、用、留銷售人員的具體內(nèi)容，而且還提供了很多實(shí)用、系統(tǒng)的銷售精英培養(yǎng)方法和工具。課程的內(nèi)容都是作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問(wèn)公司管理與培養(yǎng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)心得，曾在多家公司實(shí)施，效果顯著。
第一部分如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程

第二部分鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓(xùn)
正確的輔導(dǎo)方法
一對(duì)一的教練之道
強(qiáng)大的授權(quán)心法

第三部分管理和控制
準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計(jì)劃
結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向
管控銷售的“五種武器”

第四部分保留與激勵(lì)
常見的錯(cuò)誤觀念
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造
如何激勵(lì)關(guān)鍵員工
如何防止銷售精英流失

《銷售精英的選用育留》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售精英的選用育留》所屬專題

銷售精英特訓(xùn)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、

《銷售精英的選用育留》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師陳寧華老師簡(jiǎn)介

陳寧華

具有豐富的500強(qiáng)及知名企業(yè)高層營(yíng)銷管理及銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《銷售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長(zhǎng)在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家

一　工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)）總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)
 美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷部總監(jiān)／銷售培訓(xùn)經(jīng)理

二、擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷技巧專業(yè)電話銷售呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷售技能銷售人才培養(yǎng)

三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷、大客戶銷售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷部總監(jiān)和銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師與咨詢顧問(wèn)。

在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專業(yè)訓(xùn)練：
 美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
 東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
 美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
 美國(guó)Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
 美國(guó)富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·頂尖電話銷售技巧

·顧問(wèn)式銷售流程與技巧

·直復(fù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

·打造電話行銷精英團(tuán)隊(duì)

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