《《運籌帷幄—高價值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》課程大綱
􀁹 市場營銷對經(jīng)理人的挑戰(zhàn)
􀁹 高價值經(jīng)理人的角色與必備素質(zhì)
􀁹 了解管理風格及其應用
􀁹 管理者更好更快的實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
􀁹 優(yōu)秀醫(yī)藥管理者的三準則
􀁹 決定管理者影響力的附加值
􀁹 運用不同的管理權力,要命令，也要協(xié)調(diào)
􀁹 領導與管理者的魅力特質(zhì)

二、經(jīng)“贏”管理錦囊2-“運籌帷幄，決勝千里”經(jīng)營管理模擬和工具軟件
􀁹 區(qū)域分析: 短時間內(nèi)進行可靠的分析 􀁹 經(jīng)營管理的流動平衡，順暢運轉(zhuǎn)
􀁹 優(yōu)先順序: 將銷售問題按照優(yōu)先次序排序
􀁹 案例分析：經(jīng)營管理透視圖的學習合應用
􀁹 目標設定: 設定活動和銷售目標 􀁹 區(qū)域分析和管理目標
􀁹 資源分配: 如何分配資源和輔導時間 􀁹 如何達成經(jīng)營目標
􀁹 經(jīng)營規(guī)劃: 制定行動計劃 􀁹 如何確定經(jīng)營行動的優(yōu)先順序
􀁹 監(jiān)控輔導: 如何認真的執(zhí)行輔導和監(jiān)控 􀁹 如何持續(xù)改進，追求經(jīng)營結果的完美
􀁹 沙盤模擬: 用模擬軟件制定經(jīng)營管理指南
􀁹 案例分析：制定自己的經(jīng)營管理計劃

三、經(jīng)“贏”管理錦囊3-團隊360度溝通-是領導，更是教練
􀁹 上下級間交流溝通的原則
􀁹 建立信任, 明確需求
􀁹 有效溝通的大敵--“自以為”
􀁹 雙向溝通、多角色溝通的技能
􀁹 溝通輔導前:察覺自身的溝通模式 􀁹 溝通輔導中: 構建輔導談話模型 􀁹 溝通輔導后: 提供支持，成為導師 􀁹 設定期望值,解決問題,激勵員工
􀁹 85/90后下屬銷售輔導和溝通
􀁹 有挑戰(zhàn)輔導: 管理不良工作習慣和績效
􀁹 實戰(zhàn)案例分析

四、經(jīng)“贏”管理錦囊4-Insights，以"色眼識人"為基礎的性格管理的藝術
􀁹 了解性格分析與研究發(fā)展歷史
􀁹 了解偏好的起源
􀁹 所有人經(jīng)過專業(yè)測試問卷了解個人偏好分
􀁹 偏好分數(shù)及代表的意義
􀁹 討論：偏好分析
􀁹 掌握紅色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
􀁹 掌握紅色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服􀁹􀁹 紅色領導者:權力型領導力
􀁹 掌握黃色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
􀁹 掌握黃色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服
􀁹 黃色領導者:并行型領導力
􀁹 掌握藍色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn)
􀁹 掌握藍色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服
􀁹 藍色領導者:理性型領導力
􀁹 掌握綠色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 􀁹 掌握綠色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 􀁹 綠色領導者:仆人型領導力
􀁹 當自己的風格和對方不一致時如何調(diào)整行為向他人靠攏并有效溝通 􀁹 對角線的矛盾組合調(diào)整
􀁹 其中一個緯度相同、另一個緯度沖突的情況下如何調(diào)整
􀁹 不同風格，不同接受階段的管理之案例演練
􀁹 將接受對方的心路歷程和管理策略、不同風格的溝通方式調(diào)整進行整合演練，從而達到制勝"色眼識人"管理
􀁹 性格評量
􀁹 掌握自然組合的構成與組合類型的特性
􀁹 橙色領導者:品牌型領導力
􀁹 褐色領導者:俠客型領導力
􀁹 青色領導者:目標型領導力
􀁹 紫色領導者:變革型領導力
􀁹 黑色領導者:教練型領導力
􀁹 案例分析/錄像內(nèi)容討論

《《運籌帷幄—高價值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》課程目的
1、該課程可以幫助你 can help you to:
為醫(yī)藥經(jīng)理人提供一個正式的計劃制定方法 Formalize a good planning process for your managers
設計和提供一個經(jīng)理人行動計劃模板 Design & implement a sales manager action plan template
通過最先進的培訓來傳播、培訓并確保執(zhí)行 Communicate, train & ensure implementation through state-of-the-art training
綜上所述，我們將把醫(yī)藥經(jīng)理人變成高價值的經(jīng)理人 Together, we will turn your Managers into true Managers
2、確保經(jīng)理人能夠 Ensure Manager:
在工作中系統(tǒng)運用計劃流程 Applying a systematic planning process
定期跟蹤管理的KPI Regularly tracking KPI of their district
優(yōu)化資源和輔導配置 Optimizing their resource and coaching time
使用通用的“管理語言”和“計劃模板” Using a common “Action Plan” template to report to senior management

《《運籌帷幄—高價值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》所屬分類
綜合管理

《《運籌帷幄—高價值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》內(nèi)訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------