《如何打造頂尖級營銷團隊》課程大綱
 課程提綱：
第一講 營銷團隊管理者的個人領導力建設
1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動
第二講 頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對營銷隊伍的管理體系的設計不當
* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標的設計與分解
* 關鍵業(yè)務流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機
3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團隊成員參與決策
5.如何用授權推動團隊向前跑
第五講 營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
2.控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O計
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題
4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團隊培訓中的問題
3.如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團隊成員的合理激勵

《如何打造頂尖級營銷團隊》課程目的
規(guī)范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格
掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標
掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團隊成員的選拔和培訓、激勵

《如何打造頂尖級營銷團隊》適合對象
企業(yè)負責人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團隊領導人員

《如何打造頂尖級營銷團隊》所屬分類
市場營銷

《如何打造頂尖級營銷團隊》內(nèi)訓服務流程

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