《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》課程大綱
【問(wèn)題思考】
問(wèn)題1:中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問(wèn)題2:地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理?
問(wèn)題3:地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益?
問(wèn)題4:地產(chǎn)企業(yè)如何決勝未來(lái)?
一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)
1.新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀
2.如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控
3.下一步的樓市走向與前景分析
4.目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理挑戰(zhàn)
(1)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的十大特點(diǎn)
(2)房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)困境
(3)目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理的十大難題
5.如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇
(1)管理突破
【資料】傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側(cè)重
①觀念突破
房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
【我的觀點(diǎn)】新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的思考
②機(jī)制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
(2)方法突破
(3)管理者素質(zhì)心態(tài)修煉
6.總思考與總對(duì)策
(1)新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的總思路
(2)新形勢(shì)下房企營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略選擇
(3)新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的總對(duì)策(十大要訣)
二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1.地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
(1)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略
(2)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素
(3)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析
(4)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇
2.地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
(1)目前地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
(2)地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
(3)地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
3.地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理管理什么?
(1)地產(chǎn)項(xiàng)目管理特點(diǎn)分析
(2)地產(chǎn)公司(集團(tuán))如何有效管控項(xiàng)目部?
(3)多項(xiàng)目決策與管控
三、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷變革
【】目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
◆市場(chǎng)表現(xiàn)
◆顧客心理
◆營(yíng)銷手段
◆企業(yè)心態(tài)
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)之“望、聞、問(wèn)、切”
(1)“望”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
(2)“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷?
【】目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑
(3)“問(wèn)”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn)
(4)“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥:
◆房企營(yíng)銷重點(diǎn)之“三板斧”
(4)“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
② 六大誤區(qū)(“六重六輕”)
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷
2.市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
3.地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式分析
(1)策劃模式
(2)推廣模式
(3)項(xiàng)目營(yíng)銷模式
(4)品牌營(yíng)銷模式
(5)客戶服務(wù)模式
(6)物業(yè)服務(wù)模式
四、典型案例分析
1.萬(wàn)科
萬(wàn)科的發(fā)展歷程
探尋萬(wàn)科的成長(zhǎng)基因──萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略
2.萬(wàn)科管理模式分析
萬(wàn)科的企業(yè)(集團(tuán))治理結(jié)構(gòu)
科學(xué)的決策機(jī)制
萬(wàn)科的組織結(jié)構(gòu)
萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)管理模式
萬(wàn)科七大核心業(yè)務(wù)流程
萬(wàn)科的企業(yè)文化特征
3.萬(wàn)科營(yíng)銷“密碼”解讀
萬(wàn)科的產(chǎn)品戰(zhàn)略
萬(wàn)科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬(wàn)科如何保持持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)跑
萬(wàn)科的企業(yè)文化戰(zhàn)略
萬(wàn)科的開發(fā)規(guī)劃特征
萬(wàn)科的工程質(zhì)量管理(項(xiàng)目管理、工程管理)
萬(wàn)科的客戶關(guān)系管理
萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)體系分析──萬(wàn)科如何持續(xù)超越顧客不斷增長(zhǎng)的期望
4.萬(wàn)科經(jīng)典項(xiàng)目案例解讀
2.金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰(zhàn)略(區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)
金地管理體制
金地團(tuán)隊(duì)建設(shè)(金地的人力資源戰(zhàn)略、績(jī)效考核、
金地品牌建設(shè)(金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略)
金地經(jīng)典案例解讀
【課程總結(jié)與思考】
《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》課程目的
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng),全面剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征
2.分析地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,管理模式及管理體制,尋找企業(yè)管理創(chuàng)新思路
3.認(rèn)識(shí)目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn),分析地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式,尋找市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇方法與技巧,全方位剖析地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷方略
4.知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析,探尋地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的“成功密碼”
《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》適合對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕管理人員∕客服人員
《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》所屬專題
企業(yè)變革管理、