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新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革
添加時(shí)間:2012-06-29      修改時(shí)間: 2012-06-29      課程編號(hào):100148008
《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》課程大綱
【問(wèn)題思考】
問(wèn)題1:中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問(wèn)題2:地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理?
問(wèn)題3:地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益?
問(wèn)題4:地產(chǎn)企業(yè)如何決勝未來(lái)?

一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)
1.新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀
2.如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控
3.下一步的樓市走向與前景分析
4.目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理挑戰(zhàn)
(1)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的十大特點(diǎn)
(2)房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)困境
(3)目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理的十大難題
5.如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇
(1)管理突破
【資料】傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側(cè)重
①觀念突破
房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
【我的觀點(diǎn)】新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的思考
②機(jī)制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
(2)方法突破
(3)管理者素質(zhì)心態(tài)修煉
6.總思考與總對(duì)策
(1)新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的總思路
(2)新形勢(shì)下房企營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略選擇
(3)新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的總對(duì)策(十大要訣)

二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1.地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
(1)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略
(2)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素
(3)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析
(4)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇
2.地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
(1)目前地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
(2)地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
(3)地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
3.地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理管理什么?
(1)地產(chǎn)項(xiàng)目管理特點(diǎn)分析
(2)地產(chǎn)公司(集團(tuán))如何有效管控項(xiàng)目部?
(3)多項(xiàng)目決策與管控

三、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷變革
【】目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
◆市場(chǎng)表現(xiàn)
◆顧客心理
◆營(yíng)銷手段
◆企業(yè)心態(tài)
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)之“望、聞、問(wèn)、切”
(1)“望”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
(2)“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷?
【】目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑
(3)“問(wèn)”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn)
(4)“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥:
◆房企營(yíng)銷重點(diǎn)之“三板斧”
(4)“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
② 六大誤區(qū)(“六重六輕”)
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷
2.市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
3.地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式分析
(1)策劃模式
(2)推廣模式
(3)項(xiàng)目營(yíng)銷模式
(4)品牌營(yíng)銷模式
(5)客戶服務(wù)模式
(6)物業(yè)服務(wù)模式

四、典型案例分析
1.萬(wàn)科
萬(wàn)科的發(fā)展歷程
探尋萬(wàn)科的成長(zhǎng)基因──萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略
2.萬(wàn)科管理模式分析
萬(wàn)科的企業(yè)(集團(tuán))治理結(jié)構(gòu)
科學(xué)的決策機(jī)制
萬(wàn)科的組織結(jié)構(gòu)
萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)管理模式
萬(wàn)科七大核心業(yè)務(wù)流程
萬(wàn)科的企業(yè)文化特征
3.萬(wàn)科營(yíng)銷“密碼”解讀
萬(wàn)科的產(chǎn)品戰(zhàn)略
萬(wàn)科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬(wàn)科如何保持持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)跑
萬(wàn)科的企業(yè)文化戰(zhàn)略
萬(wàn)科的開發(fā)規(guī)劃特征
萬(wàn)科的工程質(zhì)量管理(項(xiàng)目管理、工程管理)
萬(wàn)科的客戶關(guān)系管理
萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)體系分析──萬(wàn)科如何持續(xù)超越顧客不斷增長(zhǎng)的期望
4.萬(wàn)科經(jīng)典項(xiàng)目案例解讀
2.金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰(zhàn)略(區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)
金地管理體制
金地團(tuán)隊(duì)建設(shè)(金地的人力資源戰(zhàn)略、績(jī)效考核、
金地品牌建設(shè)(金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略)
金地經(jīng)典案例解讀

【課程總結(jié)與思考】

《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》課程目的
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng),全面剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征
2.分析地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,管理模式及管理體制,尋找企業(yè)管理創(chuàng)新思路
3.認(rèn)識(shí)目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn),分析地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式,尋找市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇方法與技巧,全方位剖析地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷方略
4.知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析,探尋地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的“成功密碼”

《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》適合對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕管理人員∕客服人員

《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》所屬專題
企業(yè)變革管理
《新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師涂山青老師簡(jiǎn)介
涂山青
涂山青
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國(guó)品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
   ① 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營(yíng)銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
   ④ 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
  、 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
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