《新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革》課程大綱
【問題思考】
問題1：中國房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？
問題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？
問題4：地產(chǎn)企業(yè)如何決勝未來？

一、地產(chǎn)企業(yè)領導者面臨的挑戰(zhàn)
1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當前的樓市調(diào)控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)
（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的十大特點
（2）房地產(chǎn)企業(yè)的風險困境
（3）目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理的十大難題
5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領導者的抉擇
（1）管理突破
【資料】傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側重
①觀念突破
房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
【我的觀點】新形勢下房地產(chǎn)營銷觀念的思考
②機制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
（2）方法突破
（3）管理者素質(zhì)心態(tài)修煉
6．總思考與總對策
（1）新形勢下房地產(chǎn)營銷與管理的總思路
（2）新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇
（3）新形勢下房地產(chǎn)營銷應對的總對策（十大要訣）

二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
（1）認識戰(zhàn)略
（2）地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素
（3）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析
（4）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇
2．地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
（1）目前地產(chǎn)企業(yè)的競爭態(tài)勢
（2）地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇
（3）地產(chǎn)企業(yè)的競爭力分析
3．地產(chǎn)企業(yè)項目管理管理什么？
（1）地產(chǎn)項目管理特點分析
（2）地產(chǎn)公司（集團）如何有效管控項目部？
（3）多項目決策與管控

三、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷變革
【】目前房地產(chǎn)營銷的四大特點
◆市場表現(xiàn)
◆顧客心理
◆營銷手段
◆企業(yè)心態(tài)
1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？
【】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥：
◆房企營銷重點之“三板斧”
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產(chǎn)市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
3．地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式分析
（1）策劃模式
（2）推廣模式
（3）項目營銷模式
（4）品牌營銷模式
（5）客戶服務模式
（6）物業(yè)服務模式

四、典型案例分析
1．萬科
萬科的發(fā)展歷程
探尋萬科的成長基因──萬科發(fā)展戰(zhàn)略
2．萬科管理模式分析
萬科的企業(yè)（集團）治理結構
科學的決策機制
萬科的組織結構
萬科的經(jīng)營管理模式
萬科七大核心業(yè)務流程
萬科的企業(yè)文化特征
3．萬科營銷“密碼”解讀
萬科的產(chǎn)品戰(zhàn)略
萬科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬科如何保持持續(xù)增長與領跑
萬科的企業(yè)文化戰(zhàn)略
萬科的開發(fā)規(guī)劃特征
萬科的工程質(zhì)量管理（項目管理、工程管理）
萬科的客戶關系管理
萬科物業(yè)服務體系分析──萬科如何持續(xù)超越顧客不斷增長的期望
4．萬科經(jīng)典項目案例解讀
2．金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰(zhàn)略（區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲備戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）
金地管理體制
金地團隊建設（金地的人力資源戰(zhàn)略、績效考核、
金地品牌建設（金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略）
金地經(jīng)典案例解讀

【課程總結與思考】

《新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革》課程目的
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產(chǎn)市場，全面剖析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征
2．分析地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略，管理模式及管理體制，尋找企業(yè)管理創(chuàng)新思路
3．認識目前房地產(chǎn)營銷的特點，分析地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式，尋找市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇方法與技巧，全方位剖析地產(chǎn)企業(yè)營銷方略
4．知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析，探尋地產(chǎn)標桿企業(yè)的“成功密碼”

《新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕管理人員∕客服人員

《新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革》所屬分類
市場營銷

《新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革》所屬專題
企業(yè)變革管理、

《新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革》內(nèi)訓服務流程

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