公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 《房地產企業(yè)雙贏談判策略與技巧》課程大綱(升級版)
《房地產企業(yè)雙贏談判策略與技巧》課程大綱(升級版)
添加時間:2015-01-19      修改時間: 2015-01-19      課程編號:100174179
《《房地產企業(yè)雙贏談判策略與技巧》課程大綱(升級版)》課程大綱
【課程對象】
地產企業(yè)董事長(總經理)∕總監(jiān)∕經理∕招商人員∕銷售人員∕管理人員∕客服人員
【培訓時間】1~2天
【課程介紹】
十八屆三中全會確立了中國全面深化改革的宏偉藍圖、改革時間表和路線圖。房地產調控常態(tài)化和去行政化思路日漸明晰。2014年以來,市場在變臉,行業(yè)面臨轉型。在不確定性越來越大的環(huán)境壓力下,房地產開發(fā)面對的談判對手也越來越棘手……。如何重新認識我們的談判對手?如何把握溝通與談判原則,運用溝通和談判技巧,做到化障礙于無形、不戰(zhàn)而屈人之兵?涂山青老師《房地產企業(yè)商務談判技巧》課程,教您如何分析和把握對手心理,把握談判基本要領,嫻熟運用溝通談判策略,助您有效掌控談判進程,一擊中的,順利簽約。
【課程特點】
專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動,實戰(zhàn)實效!

【課程主要內容】

新形勢,新特點,新挑戰(zhàn),新思路!
一、認識談判與房地產商務談判
1.什么是談判、商務談判
2.房地產商務談判有何特點
3.商務談判的基本原則
4.談判高手的素質與心態(tài)
(1)談判高手的素質
(2)談判高手的心態(tài)(五種心態(tài))
5.商務談判的基本環(huán)節(jié)與流程
(1)談判準備
◆明確談判事項及談判目標
◆評估談判對手
◆談判角色分析及策略擬定
◆設定談判底線
◆擬定談判議程
◆談判工具準備(知識儲備,資料、文件、圖表、例證等的準備)
(2)組建談判小組
(3)前期溝通與談判事務約定
(4)談判進程
(5)談判善后
6.房地產企業(yè)商務談判的對象與角色轉換
(1)與政府部門談判要領
(2)與供應商(材料供應商、規(guī)劃∕設計機構、策劃∕咨詢∕代理機構等)談判要領
(3)與建筑商∕監(jiān)理商談判要領
(4)與金融∕銀行、保險、公正∕擔保機構談判要領
(5)與業(yè)務伙伴談判要領
(6)與原住民談判要領
(7)與顧客談判要領
(8)與業(yè)主談判要領

二、商務談判技巧
1.開局的技巧
(1)如何營造良好的談判氣氛
(2)如何開場陳述和拋出議題
(3)溝通確認談判目標或各項差異問題說明
【實戰(zhàn)練習】
2.摸底的技巧
3.報價的技巧
4.磋商的技巧
① 如何引導磋商進程
② 磋商爭取一致的方法
③ 價格及異議處理技巧
5.守價∕拒絕的技巧
【秘訣】守價四大方法
6.讓步策略
(1)讓步的前提
(2)讓步的時機把握
(3)讓步的原則與策略
7.成交的技巧
(1)如何判斷對手的成交信號
(2)成交十大方法
【小專題】如何掌控談判進程

三、談判中如何把握談判進程和建立談判優(yōu)勢
1.把握談判進程
(1)闡述與聽取觀點與立場
(2)控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
(3)善于解讀對方身體語言
2.如何建立談判優(yōu)勢
(1)建立自身談判優(yōu)勢的6個抓手
【小專題】談判中不同角色的優(yōu)勢建立
(1)談判中甲方建立優(yōu)勢的技巧
(2)談判中乙方建立優(yōu)勢的技巧
(2)如何削弱對方優(yōu)勢
(3)善于破解對方戰(zhàn)術
(4)不同類型談判者的應對技巧
【實戰(zhàn)練習】與施工單位談判支付方式

四、談判中控局及目標達成技巧
1.談判中如何控局
【小專題】談判中化解僵局的策略
(1)僵局的常見表現(xiàn)
(2)僵局的形成分析
(3)化解僵局的六大策略
2.如何攻克談判障礙
3.如何促成目標達成
【小專題】如何攻克對方最后一分鐘的猶豫
4.如何規(guī)避談判誤區(qū)
(1)形象誤區(qū)
(2)報價與守價誤區(qū)
(3)控場的誤區(qū)
(4)成交的誤區(qū)

五、談判中的溝通技巧
1.談判溝通的應有姿態(tài)
2.溝通的6項要素
3.有效溝通“五步法”
【提示】如何破除溝通障礙
4.溝通技巧
(1)溝通中的表達技巧
【 小知識】 溝通中的禁忌
(2)溝通中的聆聽技巧
【秘訣】五招提高您的聆聽效率
【自檢】溝通中的聆聽能力測試
(3)溝通中的發(fā)問技巧
【案例】談判中的十種有效發(fā)問
(4)溝通中的厘清技巧
(5)溝通中的回應技巧
【案例與情景演示】

六、談判的場外因素利用與規(guī)避
1.談判中的場外常見因素分析
2.談判中場外因素的利用策略
3.談判中場外因素的規(guī)避策略
【案例分析】



《《房地產企業(yè)雙贏談判策略與技巧》課程大綱(升級版)》所屬分類
市場營銷

《《房地產企業(yè)雙贏談判策略與技巧》課程大綱(升級版)》所屬專題
房地產行業(yè)培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓房地產企業(yè)項目管理、房地產企業(yè)成本管理、談判技巧培訓、商務談判策略課程設計與開發(fā)、房地產人力資源、雙贏談判技巧企業(yè)重組、房地產營銷
《《房地產企業(yè)雙贏談判策略與技巧》課程大綱(升級版)》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師涂山青老師簡介
涂山青
涂山青
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)公司、房地產代理機構策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【服務領域】
   房地產市場形勢與政策分析、房地產全程策劃、房地產銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓

【主講課程】
  、 房地產市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
  、 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
   ③ 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強訓
  、 房地產品牌營銷與管理實戰(zhàn)
  、 房地產客戶開發(fā)與卓越客戶服務
   ⑥ 新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產卓越團隊:領導力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產企業(yè)目標管理與計劃管理
   ⑨ 個人技能(溝通技巧、素質與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)

【曾服務的客戶】
   清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產、嘉凱城、寶鋼地產、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
涂山青老師其他內訓課
·《地產企業(yè)目標管理與計劃管理》課程大綱(升級版)
·《房地產客戶投訴處理技巧與卓越客戶關系》課程大綱
·《房地產客戶開發(fā)與銷售技能實戰(zhàn)強訓》課程大綱
·《房地產高端產品銷售技巧與卓越客戶服務》課程大綱(升級版)
·《房地產高端產品銷售技巧》課程大綱
·《房地產調控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新》課程大綱
·《打造卓越團隊:團隊建設、領導力與執(zhí)行力修煉》課程大綱
·《打造新形勢下房地產企業(yè)核心競爭力》課程大綱
·打造房地產卓越團隊:團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
·《2014宏觀經濟形勢與商業(yè)地產發(fā)展》課程大綱
相關專題
房地產行業(yè)培訓
房地產企業(yè)會計稅務培訓
房地產企業(yè)項目管理
房地產企業(yè)成本管理
談判技巧培訓
商務談判策略
課程設計與開發(fā)
房地產人力資源
雙贏談判技巧
企業(yè)重組
房地產營銷
相關培訓
[內訓課] 企業(yè)教練技術—教練領導力
[內訓課] 房地產開售之——樣板房服務禮儀
[內訓課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內訓課] TTT課程開發(fā)與授課技巧
[內訓課] TTT中級之培訓課程設計開發(fā) 標準教程
[內訓課] 中級TTT——課程開發(fā)之“魂、骨、筋、肉”
[內訓課] 中高級內訓師培養(yǎng)課程 ——從講師TTT到引導師FT
[內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內訓課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內訓課] 采購談判與供應商管理
房地產營銷相關培訓師
張。ń鹑冢
  • 培訓師:張。ń鹑冢
  • 所在地:深圳
  • 銀行零售業(yè)務與理財產品營銷專家
王國宇
  • 培訓師:王國宇
  • 所在地:西安
  • 實戰(zhàn)派培訓師
企業(yè)重組相關公開課
1、對海關稽查重點與方法介紹,了解海關稽查2、分析企業(yè)進出口風險,提高企業(yè)風險管理意識3、掌握審計機構、審計計劃、審計組織和審計開展準備4、用關務知...
企業(yè)安全生產管理  講師:陳老師
1、熟悉掌握安全生產管理的知識要點2、熟悉掌握危險源的辨別和分析控制3、熟悉掌握精益安全管理的趨勢前景4、熟悉掌握安全生產技術和管理方法5、熟悉掌握實...
房地產營銷相關內訓課
企業(yè)重組相關培訓師
趙銀燕
  • 培訓師:趙銀燕
  • 所在地:廣州
  • 北京大學法學學士、高級職業(yè)經理人
汪滿潤
房地產人力資源相關公開課
全面的績效管理  講師:張老師 Rob
如何實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,績效管理是關鍵。凡事預則立,不預則費。公司必須把公司的戰(zhàn)略目標和每個人的工作結合起來,千鈞重擔眾人挑,人人肩上有指標,才...
企業(yè)重組相關內訓課
雙贏談判技巧相關培訓師
王天昊
  • 培訓師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國紐約大學管理學碩士
李文發(fā)
  • 培訓師:李文發(fā)
  • 所在地:東莞
  • 采購與供應鏈、PMC實戰(zhàn)專家
商務談判策略相關公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿易展會前、中、后開發(fā)客...
商務談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務談判解碼
雙贏談判技巧相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 45.9 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×