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新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道
添加時(shí)間:2012-06-29      修改時(shí)間: 2012-06-29      課程編號(hào):100148011
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》課程大綱
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”……
市場(chǎng)時(shí)刻在變,客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多
學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰

【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
房地產(chǎn),讓人愛恨交織的房地產(chǎn)!
【】視頻短片播放……(約8分鐘)
問題思考:由本短片,你想說些什么?

【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
我們的企業(yè)該怎么辦?

一、戰(zhàn)略思考:房企面臨的新形勢(shì)
1.目前中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點(diǎn)】
2.對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí)
【資料】
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
【案例】
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場(chǎng)化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧(1~29)
3.目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析
【觀點(diǎn)】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢(shì)
4.目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)
5.目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū):
(1)四大頑癥
(2) 六大誤區(qū)(“六重六輕”)
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營銷

二、房企戰(zhàn)略的基本問題
1.什么是戰(zhàn)略
(1)戰(zhàn)略的概念
(2)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
2.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
(1)房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實(shí)意義
(2)新形勢(shì)下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景
(3)房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
(1)房企戰(zhàn)略類型
(2)房企戰(zhàn)略內(nèi)容

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建
1.房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.企業(yè)現(xiàn)狀分析
(1)企業(yè)發(fā)展歷史
(2)企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位
(3)企業(yè)SWOT分析
(4)企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?
(5)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
(1)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃
①制定總體戰(zhàn)略
②確定戰(zhàn)略目標(biāo)
(2)戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計(jì)
①職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
②戰(zhàn)略措施與行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)
5.房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析

四、價(jià)值鏈分析與流程再造,實(shí)現(xiàn)房企浴火重生
1.房企目前的戰(zhàn)略剖析
2.企業(yè)愿景(Vision)與業(yè)務(wù)目標(biāo)組合分析
3.價(jià)值鏈分析
4.組織結(jié)構(gòu)分析與重組
5.流程分析
6.基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的房企流程再造

五、新形勢(shì)下中小房企的戰(zhàn)略抉擇
1.新形勢(shì)下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2.房企營銷戰(zhàn)略總對(duì)策(建議)
3.新政下房企的戰(zhàn)略選擇
(1)新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】
(2)新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】

六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1.房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
(1)房企部門及職能劃分
(2)房企組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
(3)基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新
①管理模式創(chuàng)新
②發(fā)展模式創(chuàng)新
③競(jìng)爭(zhēng)模式創(chuàng)新
④企業(yè)文化創(chuàng)新
⑤贏利模式創(chuàng)新

七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例的對(duì)比分析

課程結(jié)束,謝謝大家!

《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》課程目的
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
2.認(rèn)識(shí)目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3.掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng)
4.領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5.通過價(jià)值鏈分析與流程再造,尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑
6.掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新

《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》適合對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員

《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師涂山青老師簡介
涂山青
涂山青
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
   ① 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
   ③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
  、 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
  、 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國移動(dòng)、長江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
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