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“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升

添加時間：2012-09-20 修改時間： 2012-09-20 課程編號:100150327

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》課程大綱

【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元：解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實
讓步與堅持
變與不變
主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略
通情達(dá)理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略
逼到臺邊，但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”：攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場
百無禁忌適可而止
發(fā)揮想象力把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么？
【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》課程目的

了解提升談判技能的重要性和必要性；
學(xué)習(xí)并掌握談判開場，中場和收場的策略；
學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備；
學(xué)員能夠認(rèn)識到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》適合對象

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》所屬分類

市場營銷

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》所屬專題

生產(chǎn)力、

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師劉建平老師簡介

劉建平

專業(yè)資格及教育背景：(Background)
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專家
美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院的訪問學(xué)者
歷任美國CoCo Art駐中國代表，上海長鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理，上海滬好阻燃科技公司董事長，山西鑫源礦業(yè)集團(tuán)管理顧問，德國SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識，文化落地等方面有自己獨到的研究
主要培訓(xùn)特色：(Training Feature)
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法，課程和實踐相結(jié)合，以最新引導(dǎo)、體驗、互動、問答式教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，學(xué)、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn)，學(xué)員學(xué)有所獲，學(xué)有所用，獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。具有中英文雙語授課能力
主要培訓(xùn)課程：(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》（營在創(chuàng)新）
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶：（Customers）
電信集團(tuán)鄭州分公司中國石油河南分公司安鋼集團(tuán) 上海航空機(jī)電股份上海交大海外教育學(xué)院安陽工學(xué)院管理學(xué)院山西鑫源礦業(yè)集團(tuán) 上海卓弈管理咨詢有限公司上海釋宣商務(wù)咨詢有限公司上海般諾文化傳播有限公司錦江之星等

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·跨文化溝通

·企業(yè)文化高效落地

·社會管理創(chuàng)新 ———以法律意識促進(jìn)社會管理創(chuàng)新

·問題分析與解決

·創(chuàng)新思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

·企業(yè)文化高效落地

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