《快速提升銷量與品牌》課程大綱
第一部分 影響企業(yè)銷量十大因素
影響銷量因素之一:環(huán)境對(duì)銷量影響
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們影響有多深?
2、市場(chǎng)環(huán)境(成熟度、飽和度、競(jìng)爭(zhēng)度)
影響銷量因素之二:品牌因素
1、缺少對(duì)品牌認(rèn)識(shí);
2、定位不準(zhǔn)(案例分析)
3、品牌缺少個(gè)性和價(jià)值主張(案例分析)
影響銷量因素之三:產(chǎn)品因素
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;
2、 產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位;
3、缺少明星產(chǎn)品;
4、 產(chǎn)品低檔、低價(jià)、低策略(案例分析)
影響銷量因素之四:價(jià)格因素
1、價(jià)格缺少規(guī)范,比較隨意;
2、價(jià)格完全以客戶為導(dǎo)向價(jià)格控制力差
影響銷量因素之五:渠道因素
1、過于依靠經(jīng)銷商;
2、渠道掌控能力差;
3、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低;
4、渠道質(zhì)量較差
影響銷量因素之六:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定;
2、團(tuán)隊(duì)缺少凝聚力;
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差;
4、重銷售,輕教育
5、企業(yè)文化建設(shè)落后。
影響銷量因素之七:做市場(chǎng)貪大求全
1、缺少目標(biāo)市場(chǎng);
2、缺少精耕細(xì)作
影響銷量因素之八:營(yíng)銷推廣缺少創(chuàng)新
1、促銷手段傳統(tǒng)而落后(如招商政策雷同);
2、推廣手法模仿、跟隨和克隆
影響銷量因素之九:企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)因素
1、信心不足;
2、短線經(jīng)營(yíng)心理;
3、缺少冒險(xiǎn)精神;4、觀望跟從心理
影響銷量因素之十:企業(yè)戰(zhàn)略因素
1、 企業(yè)戰(zhàn)略假、虛、空;
2、企業(yè)戰(zhàn)略不穩(wěn)定;
3、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略
第二部分 提升銷量六大營(yíng)銷策略
提高銷量營(yíng)銷策略之一:明星產(chǎn)品策略
一、明星產(chǎn)品四個(gè)的特質(zhì)
1、品質(zhì)優(yōu)秀;
2、功效良好;
3、賣相獨(dú)特(案例分析);
4、利潤(rùn)較高(案例分析)
二、市場(chǎng)的“三要”原則
1、市場(chǎng)容量相對(duì)要大;
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要。
3、市場(chǎng)切入要適當(dāng)。(案例分析)
三、考慮企業(yè)兩大因素
1、要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度一致;
2、要與企業(yè)的綜合實(shí)力要匹配。
四、明星產(chǎn)品開發(fā)策略
1、準(zhǔn)確區(qū)隔;
2、挖掘賣點(diǎn);
3、提煉機(jī)理;
4、改造名稱;
5、創(chuàng)新包裝(案例分析)
提高銷量營(yíng)銷策略之二:市場(chǎng)領(lǐng)先策略
一、領(lǐng)先意味著什么
1、高額銷售和回報(bào);
2、最好的廣告效應(yīng);
3、最佳的規(guī)模效應(yīng);
4、最強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力;
5、最優(yōu)秀的人才
二、如何成為領(lǐng)先者
1、品類創(chuàng)新;
2、概念創(chuàng)新;
3、技術(shù)創(chuàng)新;
4、價(jià)值創(chuàng)新(案例分析)
提高銷量營(yíng)銷策略之三:集中優(yōu)勢(shì)策略
一、企業(yè)的集中化策略理念
1、集中優(yōu)勢(shì)做好專業(yè)化,在小市場(chǎng)中做強(qiáng)勢(shì);
2、只有集中優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)才能做出銷量。
3、企業(yè)在市場(chǎng)中四種不同角色;
4、集中化策略的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)系
二、企業(yè)的集中化營(yíng)銷策略
1、消費(fèi)對(duì)象集中:細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確區(qū)隔(案例分析)
2、產(chǎn)品集中:?jiǎn)纹吠黄、多品跟進(jìn)(案例分析)
3、目標(biāo)市場(chǎng)集中:圈定市場(chǎng)、精耕細(xì)作(案例分析)
提高銷量營(yíng)銷策略之四:概念聚焦策略
一、打破營(yíng)銷中錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
1、不要迷信于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽(yù)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品本身之爭(zhēng),而是概念、觀念之爭(zhēng)。
3、消費(fèi)者的觀念很難改變,但不是改變不了的。
二、怎樣進(jìn)行概念聚焦
1、挖掘獨(dú)特的銷售主張USP;
2、核心概念提煉途徑(案例分析)
三、應(yīng)注意的幾個(gè)問題
1、你的概念或主張對(duì)消費(fèi)者有什么好處?(案例)
2、你的概念或主張基礎(chǔ)是什么,支撐點(diǎn)是什么?(案例)
3、你的概念或主張對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)是否具有吸引力?(案例)
4、你的概念或主張消費(fèi)者會(huì)相信它嗎?(案例)
5、受不受到限定或限制?(案例)
提高銷量營(yíng)銷策略之五: 事件營(yíng)銷策略
一、如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
1、要善于抓信息,確立切入點(diǎn)(案例分析)
2、善于組織策劃,制造新聞熱點(diǎn)(案例分析)
3、要精于傳播,找準(zhǔn)轟動(dòng)點(diǎn)(案例分析)
4、一定要體現(xiàn)公益性(案例分析)
二、事件營(yíng)銷操作的誤區(qū)
1、把事件營(yíng)銷作為一種戰(zhàn)術(shù)行為。
2、事件營(yíng)銷隨意性。
3、事件營(yíng)銷與品牌理念背離等(案例分析)
三、事件營(yíng)銷存在風(fēng)險(xiǎn)
提高銷量營(yíng)銷策略之六:團(tuán)隊(duì)制勝策略
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題
1、為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定;
2、團(tuán)隊(duì)為什么執(zhí)行力差(案例分析)
二、如何打造與建設(shè)團(tuán)隊(duì)
1、納賢+育才;
2、強(qiáng)化管理和績(jī)效;
3、加強(qiáng)培訓(xùn)和教育;
4、打造員工認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)文化(案例分析)
《快速提升銷量與品牌》課程目的
掌握提高銷量與業(yè)績(jī)策略
掌握品牌塑造真諦
《快速提升銷量與品牌》適合對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
《快速提升銷量與品牌》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷