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有效制定年度經營計劃
添加時間:2008-02-03      修改時間: 2008-02-03      課程編號:10015298
《有效制定年度經營計劃》課程大綱
【課程前言】
企業(yè)中常見問題
企業(yè)在制定年度經營計劃時常存在以下問題:
1、大部分計劃“空”而“散”,無法解決經營的實際問題;
2、制定年度經營計劃時往往是經驗大于科學;
3、經營計劃中對細節(jié)的考慮不全面,導致“可執(zhí)行性”降低;
4、經營目標的制定大多憑個人推斷,欠缺量化根據,基本實現不了。
5、企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結果.
6、往往企業(yè)制定出的目標機械地分到各區(qū)域,缺乏科學的目標分解方法
7、各目標承接單位工作往往與企業(yè)目標關聯性不大,目標成為擺設

前言:課程簡介與學習目的
目錄一:經營計劃思想導論
1.1什么是計劃
1.2計劃的分類
1.3計劃的結構與制定原則

目錄二:年度經營計劃管理流程
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程

目錄三:年度經營計劃分布詳解
3.1總體結構與內容
3.2前言
3.2.1產品(運營模式)分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經營目標制定
3.3.1目標的估算-ADP模型
3.3.2預設估計原則

目錄四:市場策略與企業(yè)現狀分析
4.1市場總需求分析
4.1.1客戶/消費者狀態(tài)分析
4.1.2消費行為模型
4.1.3競爭對手分析
4.1.4企業(yè)資源能力分析
4.2總結過往業(yè)績
4.3市場格局總結與分類
4.4各類市場的ADP問題分析
4.4.1態(tài)度問題分析
4.4.2渠道問題分析
4.4.3性價問題分析
4.5資源分析與關鍵問題總結
4.6年度經營策略
4.6.1關鍵問題與機會分析圖
4.6.2關鍵問題抽象法

目錄五:立項
5.1立項原則
5.2立項與計劃
5.3預算估計

目錄六:年度項目分解
6.1執(zhí)行計劃制定原則
6.2項目管理(MBP)核心步驟

目錄七:資源需求

目錄八:監(jiān)控計劃

目錄九:風險預測與對策

總結:問題討論、練習測試

《有效制定年度經營計劃》課程目的
*撰寫年度經營計劃,并可在今后企業(yè)工作中對內部同事進行培訓;
*掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法;
*掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法;
*能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點;
*了解風險評估及規(guī)避的方法。

《有效制定年度經營計劃》適合對象
高層營銷管理人員、銷售管理人員、公司年度經營計劃制定者。

《有效制定年度經營計劃》所屬分類
市場營銷

《有效制定年度經營計劃》所屬專題
年度經營計劃
《有效制定年度經營計劃》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王磊老師簡介
王磊
王磊
專長:組織優(yōu)化、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷量化、品類規(guī)劃、品牌建設、人力資源量化、消費者研究、新產品組織管理、銷售渠道建設。

■67年生于北京市,1991年清華大學生物科學與技術系畢業(yè),同時取得計算機雙學位;后獲得香港中文大學MBA碩士學位。1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司,歷任市場研究部、產品發(fā)展部經理,參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作,具有豐富的品牌規(guī)劃、新產品上市管理經驗。
■2005獲新浪財經、CCTV聯合頒發(fā)的“十大營銷專家”。2002年至今,分別擔任國內多家著名企業(yè)首席管理咨詢顧問。其中包括:

 江中藥業(yè)集團公司 河南移動集團客戶中心 真功夫餐飲連鎖機構 佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司 中國石化長城潤滑油公司 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
 三九集團醫(yī)貿公司 聯想集團廣東公司 河南移動客戶經理制 湖南亞華乳業(yè)公司 怡寶(深圳)食品飲料有限公司 營銷量化管理系統導入
 南孚電池 999感冒靈 999皮炎平 三九胃泰 ST&SAT女鞋 江中健胃消食片 江中亮嗓 江中草珊瑚含片 怡寶純凈水 真功夫中式快餐 長城潤滑油 倍慧/倍益配方奶粉 品牌量化管理建設

■至2002年開始,王磊先生所主講的10多門核心量化管理課程,曾為國內超過2000家企業(yè)進行培訓服務。被國內著名高等學府的MBA及總裁班,評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程。目前擔任清華、復旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授;全國移動行業(yè)特聘導師。國內十多家營銷媒體專欄作家:《財富》、《南方都市報》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學院》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業(yè)評論》…


■作為企業(yè)量化管理系統的創(chuàng)立者和先行者,迄今為止,已創(chuàng)建了16大企業(yè)量化管理模型,我們從企業(yè)組織的實際狀況出發(fā),為企業(yè)量身訂做從戰(zhàn)略到流程的全套升級方案。

為國內上百家大中型企業(yè)擔任管理及營銷顧問工作,期間創(chuàng)造性地將中西方管理思想有機結合,以系統量化的思想,整合哲學/心理學/系統工程學理論,創(chuàng)立了量化管理的思想體系,創(chuàng)造了系列量化管理模型,包括:
組織進化模型,OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃模型,ADP年度營銷計劃模型,品類規(guī)劃模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),MBP 全面項目化管理模型,SPPM組織架構崗位職責規(guī)劃模型,TPGP職業(yè)生涯規(guī)劃模型,PBB 招聘量化管理模型,BPM量化培訓模型,NQA薪酬考核量化管理模型, ICB 企業(yè)文化管理模型,三維銷售量化管理模型(TCR),新產品上市(NPLM)模型,廣告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON), INS 企業(yè)信息管理模型。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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