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有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

添加時(shí)間：2008-02-03 修改時(shí)間： 2008-02-03 課程編號(hào):10015298

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程大綱

【課程前言】
企業(yè)中常見(jiàn)問(wèn)題
企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)常存在以下問(wèn)題：
1、大部分計(jì)劃“空”而“散”，無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題；
2、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；
4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了。
5、企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果.
6、往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
7、各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)

前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的
目錄一：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思想導(dǎo)論
1.1什么是計(jì)劃
1.2計(jì)劃的分類(lèi)
1.3計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則

目錄二：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程
2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備
2.2制定計(jì)劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程

目錄三：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分布詳解
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2前言
3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定
3.3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則

目錄四：市場(chǎng)策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.1市場(chǎng)總需求分析
4.1.1客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分析
4.1.2消費(fèi)行為模型
4.1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.1.4企業(yè)資源能力分析
4.2總結(jié)過(guò)往業(yè)績(jī)
4.3市場(chǎng)格局總結(jié)與分類(lèi)
4.4各類(lèi)市場(chǎng)的ADP問(wèn)題分析
4.4.1態(tài)度問(wèn)題分析
4.4.2渠道問(wèn)題分析
4.4.3性價(jià)問(wèn)題分析
4.5資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
4.6年度經(jīng)營(yíng)策略
4.6.1關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖
4.6.2關(guān)鍵問(wèn)題抽象法

目錄五：立項(xiàng)
5.1立項(xiàng)原則
5.2立項(xiàng)與計(jì)劃
5.3預(yù)算估計(jì)

目錄六：年度項(xiàng)目分解
6.1執(zhí)行計(jì)劃制定原則
6.2項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟

目錄七：資源需求

目錄八：監(jiān)控計(jì)劃

目錄九：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策

總結(jié)：?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程目的

*撰寫(xiě)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；
*掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；
*掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的方法；
*能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn)；
*了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法。

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》適合對(duì)象

高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員、銷(xiāo)售管理人員、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者。

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》所屬專題

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師王磊老師簡(jiǎn)介

王磊

專長(zhǎng):組織優(yōu)化、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)量化、品類(lèi)規(guī)劃、品牌建設(shè)、人力資源量化、消費(fèi)者研究、新產(chǎn)品組織管理、銷(xiāo)售渠道建設(shè)。

■67年生于北京市，1991年清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時(shí)取得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位；后獲得香港中文大學(xué)MBA碩士學(xué)位。1991年至1996年服務(wù)于P&G中國(guó)寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。
■2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷(xiāo)專家”。2002年至今，分別擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家著名企業(yè)首席管理咨詢顧問(wèn)。其中包括：

 江中藥業(yè)集團(tuán)公司河南移動(dòng)集團(tuán)客戶中心真功夫餐飲連鎖機(jī)構(gòu) 佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
 三九集團(tuán)醫(yī)貿(mào)公司聯(lián)想集團(tuán)廣東公司河南移動(dòng)客戶經(jīng)理制湖南亞華乳業(yè)公司怡寶（深圳）食品飲料有限公司營(yíng)銷(xiāo)量化管理系統(tǒng)導(dǎo)入
 南孚電池 999感冒靈 999皮炎平三九胃泰 ST&SAT女鞋江中健胃消食片江中亮嗓江中草珊瑚含片怡寶純凈水真功夫中式快餐長(zhǎng)城潤(rùn)滑油倍慧/倍益配方奶粉品牌量化管理建設(shè)

■至2002年開(kāi)始，王磊先生所主講的10多門(mén)核心量化管理課程，曾為國(guó)內(nèi)超過(guò)2000家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。被國(guó)內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總裁班，評(píng)選為“最受學(xué)員好評(píng)及實(shí)用性最強(qiáng)”的管理課程。目前擔(dān)任清華、復(fù)旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授；全國(guó)移動(dòng)行業(yè)特聘導(dǎo)師。國(guó)內(nèi)十多家營(yíng)銷(xiāo)媒體專欄作家：《財(cái)富》、《南方都市報(bào)》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學(xué)院》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《首席市場(chǎng)官》、《贏周刊》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》…

■作為企業(yè)量化管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者和先行者，迄今為止，已創(chuàng)建了16大企業(yè)量化管理模型，我們從企業(yè)組織的實(shí)際狀況出發(fā)，為企業(yè)量身訂做從戰(zhàn)略到流程的全套升級(jí)方案。

為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任管理及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作，期間創(chuàng)造性地將中西方管理思想有機(jī)結(jié)合，以系統(tǒng)量化的思想，整合哲學(xué)/心理學(xué)/系統(tǒng)工程學(xué)理論，創(chuàng)立了量化管理的思想體系，創(chuàng)造了系列量化管理模型，包括：
組織進(jìn)化模型，OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃模型，ADP年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模型，品類(lèi)規(guī)劃模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），MBP 全面項(xiàng)目化管理模型，SPPM組織架構(gòu)崗位職責(zé)規(guī)劃模型，TPGP職業(yè)生涯規(guī)劃模型，PBB 招聘量化管理模型，BPM量化培訓(xùn)模型，NQA薪酬考核量化管理模型， ICB 企業(yè)文化管理模型，三維銷(xiāo)售量化管理模型（TCR），新產(chǎn)品上市（NPLM）模型，廣告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON）， INS 企業(yè)信息管理模型。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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