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如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)

添加時間：2008-02-18 修改時間： 2008-02-18 課程編號:10015377

《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》課程大綱

> 9:00---10:30
打開心門-- 先讓學(xué)員對銷售工作有非常清晰的認識和定位
-- 看到銷售職位的未來發(fā)展遠景
— 理解銷售最核心的成功秘訣是在于—*態(tài)度*

10:40—12:00
理念梳理 -- 行動來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因為有一個信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習(xí)慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個專業(yè)的銷售陽光心態(tài)理念系統(tǒng),正向陽光的心態(tài)能左右成功
-- 內(nèi)求順暢,才能外求通達:如何在變化時調(diào)試好自己的心態(tài)?

13:00 ---14:30
> 心態(tài)訓(xùn)練--“售”之前先要明確讓自己與產(chǎn)品服務(wù)匹配,否則再好的
銷售技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤的.
-- 學(xué)銷售”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術(shù)結(jié)合”. 而真正起決定作用的是心態(tài)!
-- 銷售是一門與人交流的藝術(shù), 對外部客戶,對公司內(nèi)部”客戶”,銷售都需要用
自身的影響力去影響別人進行調(diào)整和改變;而絕不是抱怨,指責(zé),無奈接受…

14:40---16:00
> 學(xué)習(xí)循環(huán) -- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動中思考的循環(huán)中舉一反三,融會貫通.
> 培訓(xùn)手法
-- 充分考慮成人學(xué)習(xí)及銷售人員的職業(yè)特點
-- 大量運用音樂等多媒體,心理學(xué), 性格分析,角色扮演等;
-- 65%以上的互動訓(xùn)練
-- 針對問題提供相應(yīng)心態(tài)工具

《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》適合對象

銷售人員

《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》所屬分類

特色課程

《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師袁良老師簡介

袁良

上海交大市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹�；從而達成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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