《投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
模塊一、積極工作心態(tài)與自信心塑造
  情緒決定著營(yíng)業(yè)廳人員的工作質(zhì)量。如何控制自己的情緒？如何化解客戶的情緒因素？如何使自己快樂(lè)的工作？如何變被動(dòng)的工作為主動(dòng)工作？
1、七大情緒臉譜
2、工作情緒與壓力的調(diào)整
1）分享：都市職業(yè)人的一天
2）不做“三等人”
3）營(yíng)業(yè)廳六大壓力源
4）關(guān)于壓力的8種錯(cuò)誤假設(shè)
5）情緒ABC理論
3、積極心態(tài)與自信心塑造
1）快樂(lè)工作七大提示
2）從積極的問(wèn)題中挖掘個(gè)人潛力
3）自信心的建立
4）營(yíng)業(yè)心態(tài)、情緒調(diào)整晨會(huì)操

模塊二、服務(wù)親和力與規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)訓(xùn)練
營(yíng)業(yè)廳窗口禮儀、服務(wù)規(guī)范是企業(yè)服務(wù)的眼睛，它是客戶感知服務(wù)的重要手段，因此必須訓(xùn)練營(yíng)業(yè)廳員工掌握專業(yè)的服務(wù)禮儀，掌握服務(wù)規(guī)范，從而樹(shù)立企業(yè)的陽(yáng)光服務(wù)形象，只有具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)技巧，才能獲得客戶滿意，減少客戶投訴或異議的概率。
1、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)化塑造四大要點(diǎn)
2、營(yíng)業(yè)員職業(yè)形象：
      儀容：打造完美的第一印象
      著裝：做一個(gè)端莊大方的營(yíng)業(yè)員
      舉止：做一個(gè)專業(yè)、得體的營(yíng)業(yè)員
      神態(tài)：微笑拉近與客戶的距離
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范回顧與演練
1）三聲服務(wù)
2）業(yè)務(wù)辦理規(guī)范
       導(dǎo)購(gòu)服務(wù)規(guī)范
       自助引導(dǎo)服務(wù)規(guī)范
       主動(dòng)提醒服務(wù)規(guī)范
       專柜服務(wù)規(guī)范
       異議處理規(guī)范
3）營(yíng)業(yè)員語(yǔ)言親和力訓(xùn)練
注：服務(wù)關(guān)鍵步驟、動(dòng)作每人輪流演練，老師當(dāng)場(chǎng)輔導(dǎo)指正，并將學(xué)員演練的自我最佳迎姿、坐姿拍照留影給學(xué)員日后參照和課堂回放




模塊三、業(yè)務(wù)處理能力提升
  客戶到營(yíng)業(yè)廳的最直接目的之一就是辦理業(yè)務(wù)和解決疑問(wèn)，他們十分在意辦理業(yè)務(wù)的速度，而業(yè)務(wù)處理能力直接影響營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)處理效率，從而影響客戶的等候時(shí)間，最終影響客戶對(duì)營(yíng)業(yè)廳的滿意度，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致客戶投訴。
1、業(yè)務(wù)處理能力à效率à等候時(shí)間à滿意度
2、業(yè)務(wù)處理能力提升八大技巧
3、培訓(xùn)與自我培訓(xùn)
4、提高班晨會(huì)的效率與效果

模塊四、客戶溝通能力提升
    營(yíng)業(yè)廳高效溝通決定外部服務(wù)質(zhì)量。我們要能回答：如何與客戶進(jìn)行高質(zhì)量的溝通？如何引導(dǎo)客戶的思維？如何化解客戶的不滿與異議？溝通的手段都有哪些？哪些是最有效的方法？如何增強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員自身的影響力？
1、營(yíng)業(yè)廳高效溝通三大核心要素
2、營(yíng)業(yè)廳高效溝通八大原則
3、營(yíng)業(yè)廳高效溝通的六大狀態(tài)同步
4、溝通技巧運(yùn)用
1）溝通中的傾聽(tīng)
2）溝通中的提問(wèn)
3）溝通中的反饋
4）溝通潤(rùn)滑劑
5）溝通同理心

模塊五、有效處理客戶投訴的技巧1、投訴客戶希望得到什么            
2、你對(duì)投訴客戶的誤解3、你對(duì)投訴的錯(cuò)誤態(tài)度              
4、投訴客戶希望得到什么5、有效處理客戶投訴的原則（1）理解；（2）克制；（3）誠(chéng)意；（4）迅速6、有效處理投訴的六步驟（1）鼓勵(lì)客戶發(fā)泄，排解憤怒       
（2）充分道歉，控制事態(tài)穩(wěn)定（3）收集信息，了解問(wèn)題所在       
（4）承擔(dān)責(zé)任，提出解決方案（5）讓客戶參與解決方案           
（6）承諾執(zhí)行，并跟蹤服務(wù)留住客戶模塊六、如何減少投訴的產(chǎn)生1、銷售優(yōu)良的產(chǎn)品2、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（1）個(gè)人儀表；                   
（2）專業(yè)的素質(zhì)；（3）非語(yǔ)言溝通；                
（4）說(shuō)"不"的技巧3、提供差異性的服務(wù)（1）帕累多80/20原則；            
（2）差異化服務(wù)的好處；（3）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；             
（4）服務(wù)因人而異4、建立伙伴關(guān)系（1）關(guān)系金字塔；                
（2）提供超值服務(wù)

《投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
1、掌握基本的服務(wù)理念與技能
2、掌握基本的客戶溝通技巧
3、充分認(rèn)識(shí)有效處理客戶投訴對(duì)的意義
4、正確處理客戶投訴，提升公司的正面形象；5、學(xué)會(huì)自我情緒控制，保證服務(wù)客戶態(tài)度積極。6、知曉客戶投訴動(dòng)機(jī)，掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧

《投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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