《渠道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程大綱
前言
加強(qiáng)渠道管控是新時(shí)期市場(chǎng)的要求
廣、深、強(qiáng)、精是打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路
針對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)，確保渠道有效覆蓋。
代理網(wǎng)點(diǎn)的選擇：軟能力與硬能力的合理兼顧
小組研討：如何評(píng)估渠道軟能力
因地制宜的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)化和選擇的基礎(chǔ)
逐步完善的渠道體系需要來(lái)自實(shí)踐的調(diào)整：建立相關(guān)管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究：搜集什么？誰(shuí)來(lái)搜集？怎么搜集？
化解渠道沖突，主動(dòng)平衡渠道競(jìng)爭(zhēng)：工具運(yùn)用
建立數(shù)據(jù)/增值業(yè)務(wù)推廣體系：考核牽引與業(yè)務(wù)支撐
渠道現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵技巧
日常精細(xì)化管理的目標(biāo)：提升渠道價(jià)值創(chuàng)造力
良性渠道3個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)桿：渠道精細(xì)化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標(biāo)實(shí)行渠道系統(tǒng)管理
練習(xí)：根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)，制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計(jì)劃
渠道巡訪的計(jì)劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習(xí)：借助巡訪模版制定我的巡訪計(jì)劃
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)1：渠道溝通
方法：巡訪的四查三問(wèn)
練習(xí)：結(jié)合本地區(qū)渠道特點(diǎn)，擬定巡訪的規(guī)定動(dòng)作腳本
練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練（條件允許，選擇2個(gè)以上合作營(yíng)業(yè)廳）
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)2：渠道推薦（面對(duì)門(mén)店的銷售技巧）
方法：FAB
練習(xí)：產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益賣點(diǎn)
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)3：渠道宣傳
方法：生動(dòng)化管理
技巧：代理網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化方法和措施
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)4：渠道促銷
方法：不同促銷模式的管理要點(diǎn)
技巧：促銷現(xiàn)場(chǎng)的前、中、后控制
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)5：渠道培訓(xùn)
方法：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的實(shí)施方法
《渠道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《渠道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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