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轉怒為喜——客戶投訴處理技巧
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160795
《轉怒為喜——客戶投訴處理技巧》課程大綱
第一部分:抱怨是金 ——抱怨是與顧客溝通的生命線
1. 正確看待客戶投訴
2. 客戶投訴抱怨的微循環(huán)
3. 客戶為什么會投訴——原因解剖 案例分析
4. 客戶流失的代價
5. 沒有客戶投訴,只有客戶機會。


第二部分:抓住機會 ——實踐“抱怨是金”的策略

1. 客戶投訴希望得到什么——投訴背后的期望
2. 營業(yè)網點內引起客戶投訴升級的8大因素
3. 處理投訴是求最優(yōu)解——變投訴為需求
4. 投訴處理的原則
5. 投訴處理的關鍵
6. 有備無患——投訴前、投訴中、投訴后


第三部分:達成一致 ——直達人心的雙贏服務溝通訓練

1. 演練:接待投訴的CLEAR技巧;
2. 演練:平復激動客戶情緒的安撫技巧;
3. 演練:表現(xiàn)同理心的反饋技術;
4. 演練:探查客戶根源想法的詢問技術;
5. 演練:表現(xiàn)專業(yè)的自信表達技術
6. 演練:預防和化解分歧的話術技巧;
7. 演練:達成一致的協(xié)商技術;


第四部分:真誠改變 ——建立“持續(xù)改善”的良性循環(huán)

1. 現(xiàn)場抱怨投訴處理技巧
3F法
三明治法
引導征詢法
補償性關照法
跟蹤服務
對事件的反省
2. 前車之鑒:投訴處理常見問題
3. 錦囊妙計:投訴處理經典戰(zhàn)術
4. 投訴處理宗旨——客戶的滿意最大 公司的損失最小




《轉怒為喜——客戶投訴處理技巧》課程目的
1. 重新認識投訴對銀行的作用
2. 快速掌握防范投訴技巧
3. 提高投訴處理水平,提升客戶滿意度
4. 有效降低投訴率

《轉怒為喜——客戶投訴處理技巧》適合對象
柜員、大堂經理、理財經理、主管

《轉怒為喜——客戶投訴處理技巧》所屬分類
市場營銷

《轉怒為喜——客戶投訴處理技巧》所屬專題
客戶服務培訓、
《轉怒為喜——客戶投訴處理技巧》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師武千惠老師簡介
武千惠
武千惠
教育背景:
PTT國際職業(yè)培訓師
企業(yè)培訓師
心理咨詢師
  以金融業(yè)網點運營能力提升、現(xiàn)場管理、員工勝任力提升為主要研究科目,有長達八年豐富的項目操作經驗及金融業(yè)員工培訓組織與現(xiàn)場執(zhí)行實際經驗,擅長服務管理類、業(yè)務營銷類、職業(yè)規(guī)劃類、員工技能提升類培訓。
工作經驗:
多家顧問公司資深講師
深圳中行“網點負責人及網點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導老師
佛山中行新員工“大樹成長計劃”-項目總監(jiān)
佛山中行“網點全員營銷”-項目授課講師、現(xiàn)場督導老師
深圳農村商業(yè)銀行“網點服務規(guī)范建設”-項目講師、現(xiàn)場輔導老師
廣東省農信社“標桿網點建設”—項目講師、現(xiàn)場輔導老師
婉約服裝公司-總經理
希爾頓酒店管理公司-服務質量監(jiān)控執(zhí)行總監(jiān)
  武老師有著多年大型咨詢行業(yè)的工作經驗,曾經擔任國內多家優(yōu)秀企業(yè)的專兼職培訓師及希爾頓酒店的執(zhí)行總監(jiān),負責酒店人員的服務培訓與管理,在商務交流和培訓工作中身體力行,對中國式禮儀、客戶投訴與抱怨、人際溝通有著深入的研究和認識,并積累了大量有針對性的服務營銷案例,所授的內容貼近工作實際。同時,作為佛山中行新員工“大樹成長計劃”項目總監(jiān)、佛山中行“網點全員營銷”項目授課講師現(xiàn)場督導老師、深圳農村商業(yè)銀行“網點服務規(guī)范建設”項目講師現(xiàn)場輔導老師、深圳中行“網點負責人及網點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導老師、深圳工行“網點服務營銷”項目講師、現(xiàn)場輔導老師,積累了非常豐富的銀行現(xiàn)場輔導及授課經驗,深刻了解銀行的服務營銷體系。
金融行業(yè)課程特點與優(yōu)勢
八年專注金融行業(yè)服務運營管理的專業(yè)積累;
匯集全國各地金融業(yè)窗口問題解決方案;
全程金融業(yè)服務營銷實際案例,學員更容易理解掌握;
擅長課程:
《打造職業(yè)魅力》
《贏在一線-銀行柜員服務營銷寶典》
《塑造前鋒-大堂經理綜合技能提升》
《情緒與壓力管理》
《轉怒為喜-客戶投訴處理技巧》
《金牌服務營銷四重奏》
《一線服務禮儀與服務規(guī)范》
銀行網點現(xiàn)場服務營銷輔導
授課風格:
  武老師在培訓現(xiàn)場以親切積極的回應營造出輕松的學習氛圍,令學員能夠在愉悅的氛圍中掌握課程的主旨和核心,并通過現(xiàn)場一對一演練對知識點進行鞏固。同時,武老師見識廣博、底蘊深厚,語言表達極富內涵,很受學員認可。其親切高雅的培訓風范令學員如沐春風,贊賞有加。
曾服務客戶:
  江蘇省中行、西藏自治區(qū)中行、內蒙古中行、深圳中行、廣東珠江中行、佛山中行、廣東省建行、湖北省建行、安徽省建行、紹興建行、麗水建行、溫州建行、浙江省工行、吉林省工行、深圳工行、江西南昌工行、湖北省農行、中山農行、深圳農商行、廣東省高腰農信社、山西陽泉農商行、福建福州農商行、南京銀行、江陰浦發(fā)銀行、華融湘江銀行、漢口銀行、…廣西移動、金華移動、臺州移動、無錫移動、中國安防、深圳水務集團、深圳寶安水務集團、香格里拉酒店、喜來登酒店、甘肅電力等大型企業(yè)。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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