《金牌服務(wù)四重奏》課程大綱
一重奏:樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)心態(tài)1、一線柜員的角色認(rèn)知
2、認(rèn)識(shí)服務(wù)與服務(wù)的價(jià)值
案例分析:優(yōu)秀企業(yè)的客戶服務(wù)
3、樹(shù)立“四心”服務(wù)態(tài)度
真誠(chéng)心、自信心、同理心、平常心
二重奏:塑造良好服務(wù)形象
1、禮儀的認(rèn)知
Ø 什么是禮儀?
Ø 為什么要學(xué)習(xí)禮儀?
Ø 禮儀服務(wù)的重要性
Ø 禮儀的基本準(zhǔn)則
2、 柜員儀容儀表規(guī)范
Ø 儀容:發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)、面部要求、肢體修飾。
Ø 化妝:淡妝上崗、避短藏拙、整體協(xié)調(diào)、常規(guī)遵守、工作妝指導(dǎo)
Ø 著裝:崗位著裝、職業(yè)著裝、穿著禁忌。
Ø 佩飾:佩飾的風(fēng)格、佩飾的搭配、佩飾的數(shù)量、佩飾的技巧
3、 柜員儀態(tài)禮儀
Ø 工作區(qū)間的正確站姿
Ø 辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿
Ø 工作區(qū)間的正確走姿
Ø 工作區(qū)間的正確蹲姿
4、 服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范
Ø 言談的原則
Ø 聲音的運(yùn)用
Ø 語(yǔ)言和稱呼的選擇
三重奏:現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)服務(wù)規(guī)范
1、 營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的基本要求
Ø 態(tài)度第一
Ø 規(guī)范第二
Ø 關(guān)注第三
Ø 行動(dòng)第四
2、 前臺(tái)柜面服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻
1)關(guān)鍵時(shí)刻一:主動(dòng)迎候客戶
Ø 首問(wèn)語(yǔ)
Ø 面部表情
Ø 肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
2)關(guān)鍵時(shí)刻二:主動(dòng)了解客戶需求
Ø 征詢語(yǔ)
Ø 積極傾聽(tīng)
Ø 面部表情的運(yùn)用
3)關(guān)鍵時(shí)刻三:積極響應(yīng)客戶需求
Ø 語(yǔ)言規(guī)范
Ø 資料及證件的遞送
Ø 面部表情的運(yùn)用
4)關(guān)鍵時(shí)刻四:業(yè)務(wù)與產(chǎn)品推薦
一線柜員要營(yíng)銷什么?
Ø 直接銷售
l 金融產(chǎn)品
l 分流渠道
Ø 間接銷售
l 優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別
一線柜員如何作銷售?
Ø 交叉銷售意識(shí)至關(guān)重要
Ø 銷售行為的完成
l 獨(dú)立完成簡(jiǎn)單銷售
l 多崗位配合聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售
5)關(guān)鍵時(shí)刻五:主動(dòng)送別客戶
Ø 客戶服務(wù)滿意確認(rèn)
Ø 表達(dá)對(duì)客戶的感謝或致歉
Ø 表達(dá)繼續(xù)為之服務(wù)的意愿
四重奏:沙場(chǎng)點(diǎn)兵—服務(wù)專題練習(xí)
Ø 練習(xí)一:服務(wù)人員儀態(tài)練習(xí)
Ø 練習(xí)二:柜面服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻練習(xí)
Ø 練習(xí)三:服務(wù)場(chǎng)景練習(xí)
(分組進(jìn)行演練,相互點(diǎn)評(píng)后由講師加以總結(jié),以加強(qiáng)授課效果)
場(chǎng)景一:客戶未帶齊證件
場(chǎng)景二:客戶填單錯(cuò)誤
場(chǎng)景三:客戶憑證掛失
場(chǎng)景四:客戶密碼不符
場(chǎng)景五:庫(kù)款不足時(shí)
場(chǎng)景六:客戶咨詢時(shí)
《金牌服務(wù)四重奏》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷