《家居促銷降龍十八掌》課程大綱
秘笈一：促銷的目的
一、樹品牌還是搶市場(chǎng)
二、打江湖還是搗漿糊
三、賣好貨還是賣爛貨

秘笈二：促銷的主題
一、節(jié)日
二、開業(yè)
三、店慶
四、廠慶
五、地板節(jié)
六、新品上市
七、名人簽售
八、感恩回饋
九、特惠專場(chǎng)
十、聯(lián)合促銷

秘笈三：賣什么產(chǎn)品
一、按類別
1.實(shí)木地板
2.實(shí)木復(fù)合地板
3.強(qiáng)化地板
二、按品質(zhì)
1.正常貨
2.滯銷貨
3.呆死貨

秘笈四：定什么價(jià)格
一、與促銷目的有關(guān)
二、與促銷產(chǎn)品有關(guān)
三、與競(jìng)爭(zhēng)品定價(jià)有關(guān)
四、與品牌定位有關(guān)（領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者）

秘笈五：產(chǎn)品的陳列
一、按產(chǎn)品類別分區(qū)
二、精品與促銷品分開
三、全部調(diào)整貨位
四、突出地面展示

秘笈六：價(jià)格標(biāo)簽
一、不是所有的產(chǎn)品有促銷價(jià)
二、今日特價(jià)海報(bào)凸顯
三、標(biāo)價(jià)核準(zhǔn)

秘笈七：贈(zèng)品管理
一、看單發(fā)贈(zèng)品
二、不要在收銀臺(tái)發(fā)贈(zèng)品
三、超出限額要老總簽名
四、贈(zèng)品不夠時(shí)注明安裝時(shí)補(bǔ)發(fā)

秘笈八：招徠顧客
一、媒體廣告
二、樓盤小區(qū)
三、裝飾公司
四、街頭廣告
五、廣播車
六、游行隊(duì)
七、網(wǎng)絡(luò)
八、短信
九、傳單
十、舉牌

秘笈九：發(fā)放傳單
一、促銷前發(fā)放
二、促銷時(shí)發(fā)放

秘笈十：店外氛圍
一、拱門
二、條幅
三、彩旗
四、鮮花
五、禮炮
六、卡通
七、舞獅
八、吹拉彈唱
九、敲鑼打鼓
十、專業(yè)樂(lè)隊(duì)
十一、民間樂(lè)隊(duì)
十二、載歌載舞

秘笈十一：店內(nèi)氛圍
一、硬氛圍
1.吊旗
2.海報(bào)
3.X展架
4.易拉寶
5.氣球
二、軟氛圍
1.托兒
2.音樂(lè)
3.廣播
4.緊張氣氛

秘笈十二：配合方總
一、方總不是營(yíng)業(yè)員
二、方總不是擋箭牌
三、方總不坐收銀臺(tái)

秘笈十三：看單作業(yè)
一、價(jià)格表
二、當(dāng)?shù)貛?kù)存表
三、工廠庫(kù)存情況

秘笈十四：人盯人
一、一跟到底
二、不搞接力棒
三、啃不動(dòng)可暫時(shí)放下

秘笈十五：廣播
一、廣播簽單的客戶
二、廣播剩余的限額產(chǎn)品
三、廣播找人

秘笈十六：寫清規(guī)則
一、安裝服務(wù)“套餐化”
二、“銷貨單”事先寫規(guī)則
三、不怕慢，只怕亂

秘笈十七：催單
一、演雙簧戲
二、緊張壓力
三、免費(fèi)午餐

秘笈十八：最后一道防線
一、誰(shuí)負(fù)責(zé)看場(chǎng)子
二、誰(shuí)是最后一道崗
三、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的作用





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