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經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174708
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?》課程大綱
培訓(xùn)形式
Ø 講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
Ø 二天,12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
引子:影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”

一、經(jīng)銷商的角色定位
思考:經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么?
定位錯(cuò)誤,是經(jīng)銷商用人的最大瓶頸
1、創(chuàng)業(yè)期:業(yè)務(wù)型
2、成長(zhǎng)期:教練型
3、成熟期:管家型
二、經(jīng)銷商老板為何留不住人?
思考:留不住人的因素到底有多少?
1、素養(yǎng)低:陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸?zé)o大志、小富即安
4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義
5、缺乏覺悟、畏首畏尾
6、待遇低:工資標(biāo)準(zhǔn)有誤區(qū)
7、發(fā)展緩慢
8、完美主義……
三、經(jīng)銷商如何才能有效選人?
1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道
2、經(jīng)銷商選人的五大標(biāo)準(zhǔn):品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
3、經(jīng)銷商選人的五個(gè)方向
四、經(jīng)銷商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績(jī)論成敗,以市場(chǎng)論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用:人材、人猜、人財(cái)、人裁
五、經(jīng)銷商如何才能有效留住員工?
討論:經(jīng)銷商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷商留人的八大方法
1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人:風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
眼光決定高度,高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營(yíng)銷計(jì)劃
案例:金六福吳向東作為經(jīng)銷商,為何能夠一枝獨(dú)秀?
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬制度
√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目,比如工齡工資、績(jī)效考核?
案例:某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“畫大餅”
案例:董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,來留住人心的?
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺(tái):從人治到“法治”
案例:前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè),是如何逐步走向規(guī)范化管理的?
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢(shì):人性化
討論:人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷商如何有效對(duì)有能力的下屬進(jìn)行授權(quán)?
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例:娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智,大勝靠德
√做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例:蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展,高層重名望
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?
√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通,以消除隔閡
討論:你真的了解你的員工嗎?
案例:做一個(gè)大度包容的經(jīng)銷商
8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人
√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工?
√你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例:沃爾瑪全員持股留人
案例:華為畫餅巧留人
案例:摩托羅拉開放式管理
案例:親情工資:一人上班,全家領(lǐng)薪水
案例:某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人
案例:杰克韋爾奇活力曲線解析
案例:解放軍愛分伙食尾子
留人關(guān)鍵:留人一定要留心





《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?》課程目的
課程簡(jiǎn)介
比爾.蓋茨曾經(jīng)說過:“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情,企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場(chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體,在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中,卻往往面臨如下諸多人才問題:
√相對(duì)于制造型企業(yè)來講,實(shí)力弱,規(guī)模小,招不來人?
√好不容易招來了,卻無論如何努力,最后還是留不?
√留住了,不知道如何去用,以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用?
√經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在管理,管人是重中之重,可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管,怎么管?
√選擇人才沒有標(biāo)準(zhǔn),往往拍腦門決策,造成選人、用人隨意,員工穩(wěn)定性差?
√缺乏合理的薪酬設(shè)計(jì)及考核標(biāo)準(zhǔn),或者薪酬體系跟不上市場(chǎng)變化,以致滯后阻發(fā)展?
√缺乏系統(tǒng)、有效的留人方式,追求片面留人
……
本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題,結(jié)合崔自三老師十余年對(duì)經(jīng)銷商的跟蹤研究與深入調(diào)研,包括多年的經(jīng)銷商企業(yè)顧問經(jīng)歷,而深入展開的一門課程。該課程講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn),注重過程、方法、細(xì)節(jié),旨在教會(huì)學(xué)員如何設(shè)定選人、用人標(biāo)準(zhǔn),如何才能留住核心員工,如何有效管理,如何才能讓員工一起跟著企業(yè)發(fā)展,從而做強(qiáng)做大,立于不敗之地。
課程目標(biāo)
1、 了解經(jīng)銷商做不強(qiáng),做不大的八大誘因
2、 了解經(jīng)銷商自身定位,設(shè)定合理的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)
3、 掌握經(jīng)銷商留住核心員工的八大操作方法
4、 把握經(jīng)銷商用人方向,讓合適的人做合適的事,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事
5、 掌握經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造的技巧
6、 把握經(jīng)銷商管人——經(jīng)營(yíng)員工的關(guān)鍵
7、 掌握經(jīng)銷商選人、留人、用人的標(biāo)準(zhǔn)及工具

《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)、識(shí)人用人、營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
崔自三老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)
·新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營(yíng)
·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通
·終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)
·終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)
·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升
·職業(yè)素養(yǎng):自主自發(fā),做最好的你自己
·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營(yíng)
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
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崔學(xué)良
  • 培訓(xùn)師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行業(yè)專家
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷商的開發(fā)與相關(guān)培訓(xùn)師
肖寧
  • 培訓(xùn)師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門店運(yùn)營(yíng)管理專家
崔學(xué)良
  • 培訓(xùn)師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行業(yè)專家
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  • 培訓(xùn)師:王清福
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張方金
  • 培訓(xùn)師:張方金
  • 所在地:泉州
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