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所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇” 的一群。本文主要根據(jù)當(dāng)前最前沿的SPIN銷售技術(shù)來(lái)對(duì)大客戶銷售進(jìn)行系統(tǒng)的闡述，幫助...
談判是矛，是您刺向?qū)κ值膹?qiáng)有力的武器；談判是盾，是您抵御對(duì)手的堅(jiān)實(shí)屏障；風(fēng)云變幻的談判桌前如何把握時(shí)局，搶占先機(jī)；唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？讓我們?yōu)槟议_(kāi)談判的神秘面紗，帶您進(jìn)...
培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和理念，掌握有效的銷售技能和方法準(zhǔn)確地把握客戶心理，引導(dǎo)客戶需求，有效地控制銷售過(guò)程，贏得客戶共同探討和解決客戶開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題
是使學(xué)員學(xué)會(huì)如何成功地進(jìn)行授課、發(fā)言和演講；學(xué)會(huì)如何有效運(yùn)用授課、發(fā)言和演講技巧與方法；學(xué)會(huì)如何有效使用各類教學(xué)輔助工具,使授課、發(fā)言和演講效果最優(yōu)化、效能最大化。這是一門實(shí)踐性、互動(dòng)性很強(qiáng)的...
如何分析員工的能力? 如何制定員工發(fā)展計(jì)劃? 如何幫助員工提高工作能力? 作為培訓(xùn)和人力資源管理的負(fù)責(zé)人，這些是您要考慮的問(wèn)題。本課程的目的在于探討如何通過(guò)完整的培訓(xùn)規(guī)劃，有制度、有系統(tǒng)的推動(dòng)與落...
企業(yè)如何設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪資福利，吸引并留住企業(yè)發(fā)展的人才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)關(guān)鍵工作。本課程總結(jié)了國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)薪資福利設(shè)計(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，能為企業(yè)的人事管理人員提供最為有效的薪酬福利和獎(jiǎng)勵(lì)...
建立個(gè)人自信、自我期許，設(shè)定目標(biāo)，生涯規(guī)劃，對(duì)于每一位員工來(lái)說(shuō)在其工作期間是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，可以使每一個(gè)員工清楚了解到自己到底想要的是什么，追求的是什么，要如何才能達(dá)到自己...
人員招聘是人力資源管理的第一步。幾個(gè)月的準(zhǔn)備工作，從正式申請(qǐng)，批準(zhǔn)，確定職位說(shuō)明，發(fā)布招聘信息，處理應(yīng)聘郵件，初步篩選，到安排面試，難道所有這一切都要在最后半小時(shí)的面試中作一個(gè)了斷嗎?在面試中...
壓力和情緒管理是一種能力。所謂能力就是不僅要知道，而且要做到。吳老師的壓力和情緒管理課程和市面上的同類課程最大的不同就在于其實(shí)用性。吳老師在課程中設(shè)計(jì)了大量的實(shí)用案例和情境，幫助學(xué)員超越認(rèn)知...
為員工提供建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的基本知識(shí)和必要技能，使學(xué)員理解并親身體會(huì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段，并在工作中成功地運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)和技能, 培養(yǎng)員工的信心、能力和熱情; 激勵(lì)員工愉快地完成工作任務(wù),提高績(jī)效。學(xué)...
是為學(xué)員提供領(lǐng)導(dǎo)力&執(zhí)行力的實(shí)用知識(shí)和必要技能;使學(xué)員學(xué)會(huì)在與其下屬打交道時(shí)如何成功地運(yùn)用某些特定的領(lǐng)導(dǎo)行為,培養(yǎng)員工的信心、能力和熱情;激勵(lì)員工獨(dú)立自主完成工作任務(wù),提高績(jī)效
1、 建立對(duì)工作管理的正確認(rèn)識(shí)：透過(guò)企業(yè)資源達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程 2、 對(duì)工作管理有深入了解，掌握工作管理的基本工具和方法 3、 掌握督導(dǎo)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容 4 建立店鋪管理和基本概念 5 掌握店鋪營(yíng)...
本課程將從企業(yè)中高層管理人員的正確定位和角色導(dǎo)入，協(xié)助管理人員樹(shù)立正確的部屬培育、正確的培訓(xùn)觀念；同時(shí)通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)師一系列的專業(yè)培訓(xùn)技能訓(xùn)練，使管理人員通過(guò)本次培訓(xùn)： 1、 強(qiáng)化部屬培育能力，...
1、 了解單店盈利模式，提升單店贏利能力 2、 掌握終端人才培養(yǎng)的方法和動(dòng)作 3、 完善公司培訓(xùn)體系 4、 強(qiáng)化對(duì)終端培訓(xùn)和管控的力量
1. 提高門店品牌意識(shí)和增強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度、凝聚力 2. 為零售商提供一套如何留客、增客、培訓(xùn)和留住員工的具體實(shí)戰(zhàn)技巧 3. 提高訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)品牌信心和效益
1. 掌握門店業(yè)績(jī)分析的基本原理 2. 提高門店?duì)I運(yùn)規(guī)范化和品牌效應(yīng) 3. 掌握一套綜合提高門店業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)
1. 提高經(jīng)銷商品牌意識(shí)和行銷意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度 2. 提高經(jīng)銷商規(guī)范化經(jīng)營(yíng)管理的水平和能力 3. 突破管理經(jīng)驗(yàn)主義，采用科學(xué)方式進(jìn)行人員和區(qū)域市場(chǎng)管理，提高區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
1、 了解連鎖經(jīng)營(yíng)的基本原理 2、 連鎖經(jīng)營(yíng)總部職能構(gòu)建 3、 連鎖經(jīng)營(yíng)終端管控技巧 4、 連鎖經(jīng)營(yíng)手冊(cè)定制技巧和模板
1、 打造卓越店長(zhǎng)良好工作心態(tài) 2、 提高店長(zhǎng)單店?duì)I運(yùn)管理能力，提高單店盈利 3、 通過(guò)有計(jì)劃的輔導(dǎo)，1個(gè)月店長(zhǎng)管理水平、經(jīng)營(yíng)能力發(fā)生明顯變化
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