《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、老師幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員能在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握銷售談判和回款技巧，提升企業(yè)的業(yè)績和利潤；
2、模擬實(shí)戰(zhàn)：課堂設(shè)置案例練習(xí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員直接實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課堂內(nèi)容，讓學(xué)員快速掌握知識點(diǎn)；
3、實(shí)用性強(qiáng)：課程提供實(shí)用工具，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中，落地性強(qiáng)。

第一單元銷售談判的流程
1、談判是什么？
2、為什么學(xué)習(xí)談判技巧？
3、銷售談判流程詳解
4、談判中決定客戶采購的五個(gè)因素
5、談判是一種投資


第二單元銷售談判心理學(xué)：知己知彼
1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
2、工具一：了解四種談判對手
3、4種談判對手特征、談判能力與應(yīng)對方法
4、工具二：精準(zhǔn)定位4種談判對手并從容應(yīng)對的寶典：“全腦優(yōu)勢圖”
5、找到自己的”全腦優(yōu)勢圖“并判斷客戶的
6、詳解”全腦優(yōu)勢圖“在實(shí)戰(zhàn)中的使用
7、案例討論：銷售談判結(jié)果判斷


第三單元高階層談判技巧—左右腦談判技巧訓(xùn)練
1、什么是全腦談判？
2、左腦與右腦的轉(zhuǎn)換
3、案例練習(xí)：如何在談判危局中破局
4、如何松動(dòng)對方立場
5、談判中的人際關(guān)系把握
6、邏輯技術(shù)解決客戶談判借口


第四單元信用管理：為什么一定要研究收款技巧
1、應(yīng)收賬款管理：下一個(gè)利潤增長點(diǎn)
2、中國目前的信用環(huán)境
3、營銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
4、各部門職責(zé)如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?壞賬需要額外銷售額彌補(bǔ)
7、愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?貨款拖延對利潤的吞噬


第五單元專業(yè)回款技巧
1、收款人的種類
2、債務(wù)人的種類
3、債務(wù)人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練：收款過程綜合練習(xí)


《銷售談判與專業(yè)回款技巧》培訓(xùn)受眾
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表。

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程目的
1、提升銷售人員簽單成功的概率，為企業(yè)增加業(yè)績；
2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往的技能；
3、設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售談判流程，增加談判成功幾率；
4、掌握左右腦談判技巧，解決談判中的危機(jī)；
5、利用POWER法則，提高銷售人員的收款技巧，幫助企業(yè)快速回款。


《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、銷售談判技巧培訓(xùn)、銷售談判與專業(yè)回款技巧、卓有成效的銷售談判、

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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