《贏在銷售過程》課程詳情
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課程形式：課堂講授，分組練習(xí)，案例分析，角色扮演

課程背景
身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：
市場和銷售計劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場與計劃
當(dāng)初的銷售預(yù)測與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成
對銷售人員的銷售過程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過程監(jiān)控
公司總是想提高業(yè)績，給銷售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績、努力和潛能分析
銷售人員總是來了一批又走一批，隊(duì)伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會。——人員培養(yǎng)
《贏在銷售過程》將幫您解決上述問題，讓您成為稱職的銷售主管。


模塊一：過程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和職責(zé)
2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換
3.銷售管理者的“五大角色”
模塊二：銷售漏斗與概率論
1.銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)
2.如何根據(jù)概率預(yù)測銷售結(jié)果
3.如何調(diào)整銷售方案和行動
模塊三：過程管理決定業(yè)績達(dá)成
1.目前銷售管理的現(xiàn)狀
2.只重結(jié)果、忽略過程的危害
3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系
模塊四：輔導(dǎo)與教練工具
1.輔導(dǎo)和教練的重要性
2.輔導(dǎo)主題工具
3.輔導(dǎo)溝通技巧
4.輔導(dǎo)員須知
模塊五：銷售過程管理
1.銷售準(zhǔn)備常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈現(xiàn)與說服工具
5.異議處理工具
6.客戶關(guān)系與管理工具
模塊六：總結(jié)與收尾
結(jié)合課程，制訂個人目前銷售行動計劃，將理念化為動作

《贏在銷售過程》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

《贏在銷售過程》課程目的
1.樹立注重銷售過程的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化
2.將績效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖冃�員工
3.通過運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過于依賴于你
4.能夠總結(jié)和梳理銷售業(yè)務(wù)的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過程和結(jié)果，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績

《贏在銷售過程》所屬分類
市場營銷

《贏在銷售過程》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、

《贏在銷售過程》授課培訓(xùn)師簡介

《贏在銷售過程》報名服務(wù)流程

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