《數(shù)字化營銷》課程詳情
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一、營銷系統(tǒng)的概念、意義和歷程
1、營銷系統(tǒng)的定義
2、營銷系統(tǒng)的價值
3、營銷系統(tǒng)的軌跡
二、營銷系統(tǒng)的發(fā)展簡史（戰(zhàn)略營銷）
1、戰(zhàn)略營銷的意義和價值
2、營銷管理中的4P理論
3、營銷管理中的4C和4R
4、營銷管理中的4V和4S
三、數(shù)字化營銷的理論體系
1、銷售四循環(huán)理論框架
2、客戶的分類和消費心理
3、客戶的購買循環(huán)概述
4、客戶的決策循環(huán)概述
5、銷售人員的銷售循環(huán)
6、商機管理的商機循環(huán)
7、四循環(huán)理論的融合運用
四、數(shù)字化營銷的支撐體系
1、營銷體系的任務(wù)管理機制
2、營銷體系的人員管理機制
3、營銷體系的費用管理機制
五、數(shù)字化營銷的分析體系
1、商機儲備、推進及覆蓋率、轉(zhuǎn)化率的分析
2、銷售人員的銷售日志及銷售行為的分析
3、營銷體系的銷售業(yè)績、回款及費率的分析
《數(shù)字化營銷》培訓受眾
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、總裁等高級領(lǐng)導者
《數(shù)字化營銷》課程目的
1. 為公司構(gòu)建可視可控可分析可溯源的營銷體系；
2. 為公司合理搭建直營、代理、網(wǎng)絡(luò)的銷售體系；
3. 為公司完善其組織架構(gòu)、崗位薪酬、人員配比；
4. 為公司優(yōu)化其銷售費用、成本管控、績效體系；
5. 了解每個銷售人員的商機儲備，商機推進、銷售活動；
6. 有計劃地對公司資源進行有效配置，最大限度地發(fā)揮資源效能。
《數(shù)字化營銷》所屬分類
市場營銷
《數(shù)字化營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
《數(shù)字化營銷》授課培訓師簡介
丁甲木
1、服務(wù)于三種不同類型的企業(yè)，并深諳其運營模式：民營企業(yè)（華為科技）、國有企業(yè)（鐵道部中鐵信息工程集團）、外資企業(yè)（美國ANSYS中國區(qū)安世亞太）；
2、熟悉五項企業(yè)核心工作：營銷管理、研發(fā)管理、項目管理、流程優(yōu)化、商業(yè)建模；
3、管理過一百五十人十三家分公司的銷售隊伍；
4、管理過八條產(chǎn)品線二千人的研發(fā)隊伍（年度項目數(shù)目超過100個）；
5、帶領(lǐng)的銷售團隊創(chuàng)造過四千三百萬美金的銷售業(yè)績。
《數(shù)字化營銷》報名服務(wù)流程
020-29042042
