《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分：找對人—決勝銷售的前提
一．如何找到合適的人
1. 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的目標(biāo)客戶鎖定
2. 了解競品公司操作模式
3. 掌握老客戶概況及需求期望
4. 快速實(shí)施目標(biāo)客戶的溝通談判
二． 市場營銷的三大精要
1. 需不需要
2. 喜不喜歡
3. 值不值得
三．開發(fā)目標(biāo)客戶前的要思考的8個(gè)問題
1、 我到底在賣什么？
2、 我的客戶必須具備哪些條件？
3、 客戶為什么會向我購買？
4、 客戶為什么不向我購買？
5、 誰是我的客戶？
6、 我的客戶會在哪里出現(xiàn)？
7、 他們什么時(shí)候會買？什么時(shí)候不會買？
8、 誰在搶我的客戶？

第二部分：說對話—決勝銷售的關(guān)鍵
一．學(xué)會聽，聽關(guān)鍵
1. 學(xué)會聽，快速化解溝通障礙
2. 如何體現(xiàn)用心傾聽，拉近關(guān)系
3. 銷售聆聽的3個(gè)層面
4. 銷售聆聽的6個(gè)技巧
二． 要會問，有技巧
1、提問的2種模式
2、何時(shí)問開放式問題
3、何時(shí)問封閉式問題
4、與客戶初次見面要了解的9個(gè)問題
5、與潛在客戶溝通要了解哪些問題？
三． 時(shí)察看，看心理
1. 看眼神，看動作，看臉部表情變化
2. 建立依賴感的五緣四同步法則
3. 建立信賴感的十二種方法
四．說對話，貴精要
1. 說對話的信念與目的
2. 說對話的四個(gè)原則
3. 說對話的黃金定律

第三部分：做對事—決勝銷售的核心
一． 行業(yè)客戶關(guān)心的6個(gè)問題
1、你是誰？
2、你要對我講什么？
3、你說的對我有什么好處？
4、如何證明你的好處？
5、我為什么找你買？
6、我為什么現(xiàn)在就買？
二.攀關(guān)系，拉近距離
1、如何判斷4種親近度關(guān)系
2、提升親近度的8大社交原則
1）輪盤寒暄話術(shù)
2）如何尋找共同點(diǎn)
3）贊美的3個(gè)技巧
三.找準(zhǔn)需求，一擊即中
1. 找到客戶的精準(zhǔn)需求
2. 讓痛處見血
3. 剔除病痛，上藥包扎

第四部分：塑價(jià)值—決勝銷售的事半功倍
一． 如何介紹產(chǎn)品
1. 個(gè)性化介紹產(chǎn)品
2. 3+2+1模式介紹法
二．介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值的8大方法
1、利害分析法
2、FABE法則
3、故事法
4、列舉數(shù)字法
5、體驗(yàn)參觀法
6、對比呈現(xiàn)法
7、典型案例法
8、表演示范法

第五部分：促成交—決勝銷售的臨門一腳
一．提出成交的最佳時(shí)機(jī)
二．絕對成交的十大方法
三．絕對成交前、中、后的談判策略
四．絕對成交的價(jià)格談判技巧
五．談判心得


《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
銷售業(yè)務(wù)精英、銷售經(jīng)理、銷售主管

《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
找對人，掌握如何找到合適人的方法
說對話，掌握說對話、學(xué)會問、時(shí)察看、要會聽的銷售關(guān)鍵
做對事，掌握攀關(guān)系拉近距離，找準(zhǔn)需求一擊即中的策略
塑價(jià)值，掌握介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值的八大方法
促成交，掌握提出成交的最佳時(shí)機(jī)，掌握絕對成交的價(jià)格談判技巧

《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、

《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程

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