《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 本課程為您解決哪些問題？
博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。
無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。

本課程為您解決以下問題：
1、在談判實(shí)戰(zhàn)操作中，如何分析對手的“語言信號”？
2、如何了解談判對手的真實(shí)意圖？
3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？
4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中，如何有理有節(jié)的溝通？
5、如何在價(jià)格談判中攻守自如？
6、如何利用有效的策略調(diào)動(dòng)客戶？
7、如何在談判的過程中，強(qiáng)化自身的心態(tài)，爭取更多心理優(yōu)勢？

學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？
1、掌握36套實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)、動(dòng)作和方法
2、學(xué)會(huì)3套商務(wù)談判的工具：對手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程
3、分享29個(gè)經(jīng)典案例
4、參與7場銷售和客戶角色“對手戲”演練
5、通過專業(yè)考試，鞏固所學(xué)技能，提高培訓(xùn)的落地執(zhí)行
6、了解應(yīng)收賬產(chǎn)生的各種原因，做到要賬時(shí)心中有數(shù)。
7、掌握銷售賬期管理手段，強(qiáng)化內(nèi)部預(yù)防和控制機(jī)制，減少應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。
8、掌握銷售公關(guān)策略，避免要賬時(shí)出現(xiàn)關(guān)系障礙，提高要賬效率。
9、掌握催要賬款的說辭、方式和時(shí)機(jī)，并在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，改變以往要賬時(shí)的被動(dòng)局面。
10、通過課堂考試，讓銷售人員學(xué)有所成，形成真正的技能和操作方法
 
課程對象
銷售部門：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員
采購部門：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員
希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的所有人

本課程三大亮點(diǎn)
玩撲克、講談判：
用玩牌的游戲法則，生動(dòng)解釋談判，揭示了談判中三大“機(jī)密”：談判籌碼、對手心理、博弈技巧，展現(xiàn)頂級談判技巧。使談判迷局清晰化，將理論知識轉(zhuǎn)化為技能，解答大量的操作難題，厘清學(xué)員談判思路，提升學(xué)員實(shí)戰(zhàn)水平。
實(shí)戰(zhàn)：20多個(gè)案例，均取材于實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下的真實(shí)故事。

實(shí)用：所教授的技能，針對關(guān)鍵問題，便于操作。
實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論、角色扮演，確保學(xué)員的吸收。


課程大綱
商務(wù)談判策略與技巧的策略
公關(guān)策略
時(shí)間策略
心理策略
司法策略
收款中的POWER法則
催收貨款的公關(guān)技巧
搞清楚支付關(guān)系人
拿下關(guān)鍵人物
編織關(guān)系網(wǎng)
降低公關(guān)費(fèi)用的說辭
催收貨款的時(shí)間運(yùn)用
催款的時(shí)間點(diǎn)
催款的頻率
催收貨款的心理攻勢
向客戶轉(zhuǎn)移壓力
向客戶示弱
用情感動(dòng)客戶
催收貨款的法律手段
催收貨款的法律程序
借條與欠條的區(qū)別
證據(jù)保全

三、應(yīng)收款管理
應(yīng)收款流程控制
事前預(yù)防
事中控制
事后緊追
應(yīng)收款賬期與分級管理
應(yīng)收款賬期管理與警報(bào)機(jī)制
應(yīng)收款的分級管理
降低應(yīng)收款的銷售激勵(lì)制度
收款比例與提獎(jiǎng)比例掛鉤
賬期遞減激勵(lì)
應(yīng)收款倒扣制度
應(yīng)收款與崗位工資掛鉤
應(yīng)收款責(zé)任懲罰
應(yīng)收款清欠獎(jiǎng)勵(lì)

四、客戶信用體系建設(shè)
客戶信用體系結(jié)構(gòu)
什么是客戶信用
客戶信息體系結(jié)構(gòu)
客戶信用評估
信用評估指標(biāo)
客戶信用指標(biāo)的權(quán)重
客戶信用等級劃分
客戶授信
什么是客戶授信
授信的方法
客戶信用管理
客戶信用動(dòng)態(tài)管理
客戶信用報(bào)警


《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》課程目的
1、掌握36套實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)、動(dòng)作和方法
2、學(xué)會(huì)3套商務(wù)談判的工具：對手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程
3、分享29個(gè)經(jīng)典案例
4、參與7場銷售和客戶角色“對手戲”演練
5、通過專業(yè)考試，鞏固所學(xué)技能，提高培訓(xùn)的落地執(zhí)行
6、了解應(yīng)收賬產(chǎn)生的各種原因，做到要賬時(shí)心中有數(shù)。
7、掌握銷售賬期管理手段，強(qiáng)化內(nèi)部預(yù)防和控制機(jī)制，減少應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。
8、掌握銷售公關(guān)策略，避免要賬時(shí)出現(xiàn)關(guān)系障礙，提高要賬效率。
9、掌握催要賬款的說辭、方式和時(shí)機(jī)，并在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，改變以往要賬時(shí)的被動(dòng)局面。
10、通過課堂考試，讓銷售人員學(xué)有所成，形成真正的技能和操作方法


《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》所屬分類
市場營銷

《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判、

《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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