公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧
商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-09-30      修改時(shí)間: 2014-09-30      課程編號(hào):100267784
《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
本課程為您解決哪些問(wèn)題?
博弈之復(fù)雜,變化多端,其妙無(wú)窮,更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。
無(wú)論是做銷售,還是做采購(gòu),談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營(yíng),爭(zhēng)取更多的利益。

本課程為您解決以下問(wèn)題:
1、在談判實(shí)戰(zhàn)操作中,如何分析對(duì)手的“語(yǔ)言信號(hào)”?
2、如何了解談判對(duì)手的真實(shí)意圖?
3、如何評(píng)估雙方手中的“底牌”和“籌碼”?
4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中,如何有理有節(jié)的溝通?
5、如何在價(jià)格談判中攻守自如?
6、如何利用有效的策略調(diào)動(dòng)客戶?
7、如何在談判的過(guò)程中,強(qiáng)化自身的心態(tài),爭(zhēng)取更多心理優(yōu)勢(shì)?

學(xué)習(xí)本課程,您能收獲哪些成果?
1、掌握36套實(shí)戰(zhàn)技能:話術(shù)、動(dòng)作和方法
2、學(xué)會(huì)3套商務(wù)談判的工具:對(duì)手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程
3、分享29個(gè)經(jīng)典案例
4、參與7場(chǎng)銷售和客戶角色“對(duì)手戲”演練
5、通過(guò)專業(yè)考試,鞏固所學(xué)技能,提高培訓(xùn)的落地執(zhí)行
6、了解應(yīng)收賬產(chǎn)生的各種原因,做到要賬時(shí)心中有數(shù)。
7、掌握銷售賬期管理手段,強(qiáng)化內(nèi)部預(yù)防和控制機(jī)制,減少應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。
8、掌握銷售公關(guān)策略,避免要賬時(shí)出現(xiàn)關(guān)系障礙,提高要賬效率。
9、掌握催要賬款的說(shuō)辭、方式和時(shí)機(jī),并在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用,改變以往要賬時(shí)的被動(dòng)局面。
10、通過(guò)課堂考試,讓銷售人員學(xué)有所成,形成真正的技能和操作方法
 
課程對(duì)象
銷售部門:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員
采購(gòu)部門:采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專員
希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的所有人

本課程三大亮點(diǎn)
玩撲克、講談判:
用玩牌的游戲法則,生動(dòng)解釋談判,揭示了談判中三大“機(jī)密”:談判籌碼、對(duì)手心理、博弈技巧,展現(xiàn)頂級(jí)談判技巧。使談判迷局清晰化,將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,解答大量的操作難題,厘清學(xué)員談判思路,提升學(xué)員實(shí)戰(zhàn)水平。
實(shí)戰(zhàn):20多個(gè)案例,均取材于實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下的真實(shí)故事。

實(shí)用:所教授的技能,針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題,便于操作。
實(shí)效:大量的互動(dòng)、討論、角色扮演,確保學(xué)員的吸收。


課程大綱
商務(wù)談判策略與技巧的策略
公關(guān)策略
時(shí)間策略
心理策略
司法策略
收款中的POWER法則
催收貨款的公關(guān)技巧
搞清楚支付關(guān)系人
拿下關(guān)鍵人物
編織關(guān)系網(wǎng)
降低公關(guān)費(fèi)用的說(shuō)辭
催收貨款的時(shí)間運(yùn)用
催款的時(shí)間點(diǎn)
催款的頻率
催收貨款的心理攻勢(shì)
向客戶轉(zhuǎn)移壓力
向客戶示弱
用情感動(dòng)客戶
催收貨款的法律手段
催收貨款的法律程序
借條與欠條的區(qū)別
證據(jù)保全

三、應(yīng)收款管理
應(yīng)收款流程控制
事前預(yù)防
事中控制
事后緊追
應(yīng)收款賬期與分級(jí)管理
應(yīng)收款賬期管理與警報(bào)機(jī)制
應(yīng)收款的分級(jí)管理
降低應(yīng)收款的銷售激勵(lì)制度
收款比例與提獎(jiǎng)比例掛鉤
賬期遞減激勵(lì)
應(yīng)收款倒扣制度
應(yīng)收款與崗位工資掛鉤
應(yīng)收款責(zé)任懲罰
應(yīng)收款清欠獎(jiǎng)勵(lì)

四、客戶信用體系建設(shè)
客戶信用體系結(jié)構(gòu)
什么是客戶信用
客戶信息體系結(jié)構(gòu)
客戶信用評(píng)估
信用評(píng)估指標(biāo)
客戶信用指標(biāo)的權(quán)重
客戶信用等級(jí)劃分
客戶授信
什么是客戶授信
授信的方法
客戶信用管理
客戶信用動(dòng)態(tài)管理
客戶信用報(bào)警


《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》課程目的
1、掌握36套實(shí)戰(zhàn)技能:話術(shù)、動(dòng)作和方法
2、學(xué)會(huì)3套商務(wù)談判的工具:對(duì)手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程
3、分享29個(gè)經(jīng)典案例
4、參與7場(chǎng)銷售和客戶角色“對(duì)手戲”演練
5、通過(guò)專業(yè)考試,鞏固所學(xué)技能,提高培訓(xùn)的落地執(zhí)行
6、了解應(yīng)收賬產(chǎn)生的各種原因,做到要賬時(shí)心中有數(shù)。
7、掌握銷售賬期管理手段,強(qiáng)化內(nèi)部預(yù)防和控制機(jī)制,減少應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。
8、掌握銷售公關(guān)策略,避免要賬時(shí)出現(xiàn)關(guān)系障礙,提高要賬效率。
9、掌握催要賬款的說(shuō)辭、方式和時(shí)機(jī),并在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用,改變以往要賬時(shí)的被動(dòng)局面。
10、通過(guò)課堂考試,讓銷售人員學(xué)有所成,形成真正的技能和操作方法


《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略國(guó)際商務(wù)談判、

《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王浩
王浩
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層做到執(zhí)行總裁,帶過(guò)11只不同類型的團(tuán)隊(duì)
2000多個(gè)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)案例、350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任:政府官員、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技執(zhí)行總裁、首席專家。

《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷》作者;精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人;人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》《營(yíng)銷師》首席講師;清華總裁班、北大總裁班客座教授;用友商學(xué)院、特聘講師、特聘講師;《當(dāng)代經(jīng)理人》等媒體特約撰稿人

天津商業(yè)大學(xué)管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天大組織行為學(xué)博士
《商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十六年誠(chéng)信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開(kāi)課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開(kāi)課需求        課程編號(hào):100267784          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  商務(wù)談判的策略與技巧+催收貨款技巧
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2025-03-14)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
國(guó)際商務(wù)談判
相關(guān)培訓(xùn)
2025-05-10 場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判
2025-08-20 教練式談判
2025-09-25 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧
2025-12-04 共贏的采購(gòu)談判技巧
2025-12-06 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判的方法和技巧
國(guó)際商務(wù)談判相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
國(guó)際商務(wù)談判相關(guān)公開(kāi)課
企業(yè)收益:1.提升利潤(rùn)水平:通過(guò)掌握專業(yè)的談判技巧和策略,銷售團(tuán)隊(duì)將能夠更有效地提高交易中的議價(jià)數(shù)額2.優(yōu)化客戶關(guān)系:“共贏”的談判模式能使客戶在交...
2025-04-17 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作技巧
2025-08-21 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作技巧
2025-12-11 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作技巧
國(guó)際商務(wù)談判相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判策略相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
商務(wù)談判策略相關(guān)公開(kāi)課
企業(yè)收益:1.提升利潤(rùn)水平:通過(guò)掌握專業(yè)的談判技巧和策略,銷售團(tuán)隊(duì)將能夠更有效地提高交易中的議價(jià)數(shù)額2.優(yōu)化客戶關(guān)系:“共贏”的談判模式能使客戶在交...
教練式談判  講師:劉老師
課程收益:了解什么是教練技術(shù)與談判意義掌握學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備談判掌握教練技術(shù)在談判中的應(yīng)用
2025-05-10 場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判
2025-04-10 共贏的采購(gòu)談判技巧
2025-04-12 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
2025-04-26 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
2025-05-24 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
商務(wù)談判策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判技巧培相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
季佩楓
  • 培訓(xùn)師:季佩楓
  • 所在地:南通
  • 心理行為訓(xùn)練專家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)公開(kāi)課
共贏的采購(gòu)談判技巧  講師:劉老師
課程收益理解與運(yùn)用談判的專業(yè)術(shù)語(yǔ)掌握采購(gòu)談判七大要領(lǐng)與談判準(zhǔn)備的六個(gè)步驟掌握采購(gòu)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)鋈齻(gè)階段的談判技巧與工具
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
2025-04-26 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
2025-08-23 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
2025-12-20 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
2025-04-24 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧
2025-09-25 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧
商務(wù)談判技巧培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 72 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×