《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》課程詳情
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一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障
二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、 行動力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰
——設定業(yè)務競賽的6大策略
4、 新老業(yè)務人員的6種訓練法
5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務團隊內部激勵案例分享
三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優(yōu)質客戶的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質客戶
3、 計算需要的銷售線索數量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當的銷售員
（配實際操作工具表）
四、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現狀, 發(fā)現客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣
7、 引導客戶承諾立項
（配實際操作工具表）
五、要結果，更要抓過程
1、 目標管理的目的，目標管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現業(yè)務過程中的關鍵問題——修路管理
4、 掌握業(yè)務困惑的10個原因
5、 業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現象
8、 實施進度監(jiān)督、成果評估
六、業(yè)務團隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念
2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當好下屬的心態(tài)
5. 沒有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權利
8. 不愿承擔責任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標
14. 只重結果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當哥們、不當老板
17. 沒有樹立權威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經營理念
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》培訓受眾
企業(yè)營銷副總、銷售總監(jiān)、相關銷售負責人、儲備干部。
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》課程目的
1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現狀, 發(fā)現客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產品、服務，經驗感興趣。
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》所屬分類
市場營銷
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產營銷、
海外營銷、
營銷人員培訓、
消費品營銷、
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》授課培訓師簡介
陳震
★ 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師
★ 《贏家大講堂》特聘專家
★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓中心特聘講師
★ 香港華人國際商學院領導力課程特聘教授
★ 影響力教育訓練集團講師團資深講師之一
★ 十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導
★ 為數百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢
★ 分眾傳媒公司分眾大學銷售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓滿意率達到100%
專業(yè)課程：
管理類：《領袖的風采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類：《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。
團隊建設類：《激勵溝通與團隊建設》、《雙贏的溝通》。
授課特征：
詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
部分受訓企業(yè)：（排名不分先后）
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設計研究所、浙江信息產業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀聯華、。。。
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》報名服務流程
020-29042042
