《正向談判：高手的修煉》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程收益
心態(tài)Awareness：意識到自己擅長和常用的談判風格是什么，自己和對方的期望、籌碼及潛在需求
技能Skill：能熟練進行需求籌碼分析并使用各種談判風格、管理各種談判階段和談判總體策略
應用Application：能在各種情境下識別并靈活應用談判策略
課程對象
希望進一步提高談判能力的：采購主管、經理、總監(jiān)，銷售/市場主管、經理，負責跨部門溝通的項目主管或經理
課程大綱
了解談判的需求/籌碼分析：知己知彼
— 我方：需求/籌碼分析
— 對方：需求/籌碼分析
了解談判的不同風格
— 談判風格技巧(說服,講明期望，交換，傾聽，施壓，脫離，尋找共同點，詢問，自我表白，回避)
了解談判的不同階段及關鍵任務
— 預備階段：營造積極氛圍/對議事日程達成一致
— 開始階段：清晰陳述開始立場/澄清檢驗對方立場
— 探索階段：識別潛在需求/找出備選籌碼
— 結束階段：匹配籌碼和需求
了解談判的總體策略GTO（課程亮點）
— 總體策略1：高信任度/加強關系情境
— 總體策略2：低信任度/加強關系情境
— 總體策略3：高信任度/保持關系情境
— 總體策略4：低信任度/保持關系情境
《正向談判：高手的修煉》課程目的
美國談判學會會長杰勒德•I•尼爾倫伯格曾經說過：談判有道，既是一門科學，也是一門藝術。是實力與智慧的較量，學識與口才的較量，魅力與演技的較量。談判有道，談判能力完全可以通過修煉和培訓來獲得。
企業(yè)活動需要與人打交道，商務談判是使用最為廣泛的一項管理技能。人們總結出一個規(guī)律，有經驗的談判者可以比新手為公司提高(或節(jié)省)約10%的賣價(或買價)。在市場競爭日趨激烈的今天，這一水平的收益率仍舊相當可觀。正因為如此，工商界的成功人士通常都是談判和溝通的高手，杰出的商界領袖們更是擁有許多駕馭談判的非凡本領，創(chuàng)造了許多傳奇故事。
向跨部門同事要求額外協(xié)助，很多經理人會認為這類情況應該用說服，全然沒有意識到，因為部門利益不同，需要運用談判，只是場合不那么正式。這種無意識往往會造成他們準備不足，沒有清楚了解其他部門的需求，雙方因此心生嫌隙。職場高手會有效利茶水間，走廊這些場合，通過談判輕松達成目的，增強雙方關系。
在實際工作中，你們有沒有遇到以下困擾：
銷售談判感覺達成期望的合同條款及金額很難；
采購談判覺得供應商越來越難對付；
公司重組兼并時需要在給定時限里達成談判目標；
跨部門合作出現(xiàn)內耗性競爭時，希望達成關系好，結果好，效率高的協(xié)議；
很有經驗，但如何表現(xiàn)得更藝術，更智慧，更能展現(xiàn)個人魅力；
茶水間，電梯里，一場非正式談判一旦失敗，部門間關系陷入僵局；
完成談判風格問卷（NSQ）
課中案例討論及錄像回放
案例分析及小組練習：將學員練習時的表現(xiàn)全程錄像，學員間互相給予反饋；
回放練習錄像：運用需求籌碼分析、談判風格模型、談判階段管理、談判總體策略、觀察并識別小組練習中，他人與自己的談判行為；
課后持續(xù)自我發(fā)展
制定個人行動計劃；
課程亮點
錄像回放的授課方式：課上情境演練時的全程錄像、小組成員針對錄像回放觀察到的具體行為后的反饋，使學員直觀了解談判的效果，在行為層面發(fā)生改變；
最系統(tǒng)的談判知識點梳理：從談判前的謀略布局、談判中的精準話術、到如何結合話術謀略攻克四個談判階段，PNP逐一擊破，系統(tǒng)全面；
實用的談判策略（GTO）工具：根據(jù)情境及對雙方關系的期望，有針對性地采取談判策略；
獨家提供非正式談判解決方案：幫助學員輕松應對跨部門間非正式談判，有效增強雙方關系；
《正向談判：高手的修煉》所屬分類
市場營銷
《正向談判：高手的修煉》所屬專題
談判技巧培訓、
商務談判策略、
《正向談判：高手的修煉》授課培訓師簡介
洪梅
擅長領域：領導管理技能
溝通技能教導
團隊領導力
正向影響力
正向談判
培訓培訓師
商務演講技能
時間與壓力管理
優(yōu)質客戶服務技巧
行動學習Action Learning
授課語言：中文
主要客戶：騰訊、百度、中國電信、諾基亞、愛立信、松下電子、東芝電子、海爾、聯(lián)想、TCL、安捷倫、拜耳、GSK、諾華、住友、益普生、諾維信、TTI、遠大集團、天河城、大鏟灣、工商銀行、廣發(fā)銀行、招商信諾、南洋商業(yè)銀行、中意人壽、中德安聯(lián)、福特、上汽乘用車、巴士股份、圣戈班、深高速、中集、安東石油、東方海外、百事、中糧可口可樂、加多寶、耐克、雅詩蘭黛
洪梅女士有著4年銷售、3年市場營銷、15年企業(yè)培訓與咨詢的工作經歷。此外，洪女士還接受過眾多專業(yè)海外訓練，是美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）會員，并擁有美國領導管理研究中心（LMI）、中國人民大學工商管理研修中心的資格認證，以及準入門檻相當高的摩托羅拉大學、諾基亞學院、愛立信學院以及百度學院的特授講課資質。
洪梅女士曾為多家國內外大型企業(yè)服務，其中包括香港龍海醫(yī)療設備有限公司、美國通用電氣(GE)公司、博峰營銷管理顧問（Pinnacle）公司，并先后擔任過銷售經理、人力資源總監(jiān)、副總經理等管理職務，因而對不同的企業(yè)文化及職能工作都有實際經驗和心得。
洪梅女士是美國通用電氣（GE）醫(yī)療設備公司第一位中國區(qū)負責培訓的人員，并由此成為國內最早從事培訓工作的專業(yè)人士。同時，經過“美國領導管理研究中心”歷時三年的嚴格程序，她成為第一批擁有 “企業(yè)教練”專業(yè)認證資質的本土顧問，是目前國內為數(shù)不多的專業(yè)“管理教練”。洪女士以講授管理類、人際技巧類課程見長，還能夠就個人發(fā)展、培訓培訓師等課程進行專業(yè)培訓。洪梅女士還具有令人信服的課程開發(fā)能力，被多家跨國公司指定作客戶化的培訓，參加過洪女士培訓的學員大都成為她長期穩(wěn)定的追隨者。
洪女士思維敏捷而條理清晰，富有親和力，她的課程非常注重與學員實際工作的緊密結合，能夠深刻而富有見地地解答學員的問題，這點尤其受到學員們的歡迎。
作為一名出色的資深培訓顧問，洪梅女士曾被《中國青年報》評為中國十大最佳推薦培訓師。長期以來，她的授課滿意度均保持在百分之九十。
《正向談判：高手的修煉》報名服務流程
020-29042042
